力争价格领先

        这样，通过在市场上建立压倒性优势的价格，您可以避免仓位危机。

        综上所述，只要市场非常强大，其主导地位就不会动摇。这是因为价格领先是通过价格调整和产品开发来实现的，需要采取多种方式与竞争对手打交道。一旦取得这样的地位，霸权通常会持续一段时间。另外，成熟市场的流量更加稳固，市场成长期存在较大的市场份额变化空间，扭转局面的难度很大。 这样，特别是在成长期，绝对最强的企业都以价格领先为目标，各个企业之间展开激烈的竞争，形成激烈竞争的状态。

企业规模战略和生命周期  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       产品也有生命周期。例如，就电视而言，配备晶体管的彩色电视在20世纪70年代是极其先进的产品。但从2010年的市场规模来看，它是一个已经处于相对下滑状态的产品。这样，彩电市场也有生命周期。基本上，典型的产品在其市场或公司中有一个生命周期。在这里，这些可以统称为企业生命周期。

公司的生命周期大致可分为四个阶段： ① 导入期 ② 成长期 ③ 成熟期 ④ 衰退期

导入期是即将开始的新市场期，参与企业将进入试错阶段。首先，客户将仅限于尖端产品，市场不会增长到这种程度。

        此后，随着新产品的知名度不断提高，普通用户数量不断增加，就会开始一段增长期。这也是每个企业建立基础技术、构建量产体系的时候，不仅要考虑如何获取新客户，还要考虑如何达到扩大市场份额的目标。这不仅是市场本身显着增长的时期，而且也是市场份额根据您的买卖方式而变化的时期。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       当生长期结束后，就进入成熟期。当前，各公司都认识到市场财富的增长空间越来越小，各公司的地位日趋固定，已经到了选择和实施适合其规模和特点的战略的时候了。从那时起，它基本上就变成了一种财富抢夺行为。

成熟期快结束时，进入衰退期。

       随着市场规模的缩小，缺乏实力和竞争力的企业将被迫退出竞争舞台。剩下的公司并没有开发新产品或改进产品，而是将收获的利润转嫁出去。

因此，从公司的生命周期来看，从规模战略的角度来看，第二阶段的发展是极其重要的。另一方面，在第③阶段之后，扭转市场领导地位将非常困难。

市场地位的走势由成长期决定  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       虽然规模不是我们最关心的，但我们未来的目标是行业领先的公司。首先，作为一般规则，您应该考虑扩大公司规模。如果我们能够扩大规模，建立成本领先，我们将拥有压倒性的优势。

       要做到这一点，例如，如果你需要立即降价，即使你忽略利润，你也需要考虑所有可能的手段。一些企业考虑通过强有力的广告和加大促销力度来吸引潜在客户，而另一些企业则只是这样做。

       这些措施之所以有效，主要原因是市场仍处于成长期。这个时期是公司特别有可能获得许多潜在客户的时期。一是当新的买卖行为出现时，很多客户不确定是否要在A公司和B公司之间进行选择。这时候，如果你积极推销，就会更容易吸引很多顾客。客户的。一路走来，我们比竞争对手发展得更快、扩张得更快。

       然而，如果市场成熟或进入衰退后策略不改变，未来商品的供给将超过实际需求，导致供给过剩。是的，行业本身会导致价格大幅崩盘，但在这种情况下，即使成为第一，也不会获得任何进一步的好处，反而会出现亏损。

基于强化行业地位的规模化战略（横向和纵向整合）

        如果大公司能够占据主动，在行业中占据主导地位，就有可能采取强有力的营销策略。如果你控制了市场，控制了局势，你就能推进到最后并掌控局面。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       要实现这一点，就需要在行业内确立一定的主导地位。这将进一步提高竞争力，在某些情况下，还会导致与其他公司的整合和合并。这种整合有两个广泛的想法。

       一是整合同行业企业。这称为横向整合。横向整合（同一行业内公司的横向整合）可以增加在统一市场中的份额，从而追求规模经济。

       这种类型的整合也是与行业领导者竞争的一种方式。此外，根据情况，制药公司和半导体芯片制造公司正在积极进行横向整合，不仅是为了降低生产成本和可视化分销，而且是为了扩大规模。致力于研发。

       一旦成功，您的市场份额将迅速增加。这是横向一体化的最大优势。但同时也存在着各种困难。合并之前，许多竞争对手的公司相互竞争，并且由于公司内部不同的文化差异，一些公司发现很难一起运营，最终相互独立。根本就是没能实现规模效应。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       也有人指出，“相同规模的公司合并比不同规模的公司合并更容易成功”，而在业务整合方面，由于企业的差异，整合并不那么容易。我明白。 另一方面，同一行业内的客户公司（上游和下游）的整合称为垂直整合。垂直整合的优点是买家和卖家不必直接与客户互动。垂直整合的价值在于它消除了买方和卖方公司之间艰苦谈判的需要。

同时，有望起到提高买卖双方企业议价能力的效果。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       如果此时的价格低于市场价格并大幅折扣购买，或者仓库中货物堆积，销售延迟，公司内部各部门可以作为后备计划。

然而，随着结果变得更具竞争力，跨行业协作和支持可能会变得更加困难。

       人们可能还想知道，在一定范围内，与法人实体相比，可以实现多少效率提升。即使世界各地的中小企业聚集在一起，仍然很难获得经济效益。这并不难想象。

■多元化战略作为规模战略的转变

       在规模战略方面需要小心的是，盲目行动可能会将好的结果变成非常糟糕的结果。如果规模和成本降低之间没有相关性，那么就不存在战略联系。 从这个角度来看，更有效地扩大规模的一种方法是利用多角度的优势。

战略带来的“协同”。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

        协同是一种利用部门之间的相关性来产生利润的策略。例如，可以通过标准化制造工艺来提高批量生产效率，或者考虑研发可与多种产品结合使用的技术。此外，通过一个渠道为多种产品提供一站式服务，可以集中物流并降低成本。

       在考虑协同效应时，通常会结合公司的资源配置和特点，考虑公司的最佳发展方向是什么。就我们而言，如果在没有充分了解公司实际情况的情况下进入一个全新的领域，那么无论公司规模有多大，也无法取得伟大的成绩。

不过，这里所说的“实际情况（定位）”并不意味着除非行业相似，否则就无法合作。高就是一个很好的例子。

曾几何时，日本某集团在马来西亚设立分厂，进军电子媒体行业占主导地位的软盘行业。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       说到日本某品牌，即使在家居消费品中也具有压倒性的品牌效应和号召力。然而，对电子媒体的印象不应被夸大。乍一看，我们似乎进入了一个完全不同的领域，换句话说，日版某品牌能够通过科技手段进入企业发展的新领域。

       某公司的护肤品也是如此；胶原蛋白是摄影胶片的主要成分，也是皮肤的主要成分。为此，该公司成立了专门负责胶原蛋白研究成果和市场监管的组织。该公司产品的优点是同一买家可以大量购买。表现出协同效应的著名公司包括欧洲的L品牌，但你知道路某牌和轩某牌属于同一集团吗？  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       以L牌为首的时尚品牌拥有H品牌、P品牌等多种将葡萄酒与香水结合的品牌。化妆品、手表、贵金属等

       例如，从法国运送货物到日本时，您可以通过直接运送L品牌的货物来降低成本。同时，杂志广告可以批量购买，因此通过考虑与季节和投资时间表相匹配的产品，可以以较低的成本获得广告效果。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       L品牌 的伟大之处在于，即使品牌之间没有关系，业务也是可行的。某公司胶卷是一个非常强大的品牌，但很多人可能会惊讶地发现同一品牌还生产化妆品。尽管L品牌公司的做法有所不同，但某公司胶片也受益于“协同效应”。

关于业务扩展，我们会清晰地表达安索夫的增长矩阵。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       某缝纫机公司的多元化战略是开发新产品并扩展其技术。该缝纫机公司利用其缝纫机销售网络开发缝纫机以外的产品。紧接着，该公司开始制造打火机，后来演变为办公自动化设备。现在的OA设备，它已成为我们的主要产品。

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