战略性思考(之三)
发布时间:2024-11-23   作者:必牛CRM

        思考速度越来越重要,维持现状也可能很危险。

        以日本为首的其他国家目前正在经历前所未有的通货紧缩。此外,以中国为中心的新兴国家发展速度和势头强劲。

在这样一个全新的环境中竞争业务往往会引入完全不同的规则。不仅如此,当你探索规则时,你自然也会陷入这种状态。

然而,仍然有很多人不知道规则正在发生变化。作为一名专业人士,最令人失望的事情是听到诸如“我们对这次经济衰退无能为力”之类的言论。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        产品卖得不好是客观事实,可能是经济不景气的原因。不过,我并不完全同意以此为借口,将“表现不佳”归因于“经济不景气”。倒不如说衰退是给定的客观条件(宏观环境)。这些人并不是唯一面临经济衰退的人;每个人都必须在经济衰退和经济萎缩的情况下进行竞争。此外,中国等新兴国家(广义的竞争对手)正在日本以外的国家崛起,这一事实也不能成为借口。下一步是一起了解常见的业务规则。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       中国的衰退和崛起都是客观的外部环境。它在不断变化,因此我们开始通过思考它将如何变化来制定我们的运营策略。在当今瞬息万变的世界中,那些这样想的人:“我该怎么做才能让事情顺利进行?”可能会让他们的公司陷入非常危急的境地。最好采取“维持现状”的策略,或者自己什么都不做,冷静地听听外人的解释。他们都说,“我现在不想冒险”,但维持现状确实会带来巨大的风险。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        当然,不采取任何行动就增加福利的例子有很多。 “这也是一种就地休息的策略。也就是说,在瞬息万变的社会环境下,如果你被迫利用自己不擅长的规则来参加竞争,那还不如等待。”参与后看到而不是感到疲倦。所发生的情况是,这当然是一种策略。例如,一家公司可能会说:“当竞争对手因行业衰退而逐渐倒闭时,我们公司通过奋斗和努力,逐渐垄断了市场。”然而,选择静态策略正是因为它影响着未来企业运营的成功。

       机会也在其中发挥着作用。事实上,这家生产弹簧的小公司在那之前并没有什么价值,但当弹簧可以用在手机上时,他们突然又恢复了辉煌。生产高质量的零部件是可能的,但对于不知道市场需求何时会出现的公司来说,维持现状可能是一种替代策略。当然,其中也不乏幸运、成功的例子。

然而,尽管外部大环境不断变化,但不实施“不思而行”的策略仍然存在很大风险。

       我想很多公司都会想,“如果可能的话,我想成为一家成功公司的榜样。”但为什么这并不普遍适用呢?许多人很容易理解过去成功的原因,这是不争的事实。虽然有一定程度的焦虑是可以理解的,但操作员仍然很容易发现自己处于非常危险的境地。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       在经济高速增长时期,没有必要去思考“什么是好”、“什么是更好”等各种困难。人们想要“更好的食物”、“更快的汽车”和“更便宜的产品”,因此即使该战略没有实施,公司员工自己也需要努力理解它。为了争夺规模优势,需要有“成为日本第一店”、“销量第一”等明确的目标,因此需要以成长的方式存在。饱和之前的阶段 ”。如果你朝着一个特定的目标努力,你就会得到你想要的结果。

不过,目前的市场已经接近顶峰,已经成熟。可以说,“如何才能获胜”比以前更加难以理解。

人们对于企业如何取胜的理解变得更加丰富。

另一个关键点是,在难以知道如何取胜的环境下,人们对问题的认识变得更加丰富。

       “如果你有钱,你会做什么?”——日本对这个问题进行了统计。到目前为止,许多人的答案一直是“我想要物质的东西”。但到了 20 世纪 80 年代中期,表示想要内心幸福的人数超过了表示想要物质财富的人数。此后,追求内心幸福的人比例不断增加。这是因为从2000年到2010年的10年间,日本人的年平均收入下降了100万日元。在这个时期,越来越多的人在寻找让自己快乐和情感满足的事物,而不是新的物质事物。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        近年来,社会对生态环境保护的关注度不断提高。 20世纪之前,人们主要追求的是满足个人欲望的内容。然而,生态和环境保护是我们采取的行动,不仅为我们自己的子孙留下积极的遗产,也为子孙后代和全球环境留下积极的遗产。越来越多的人选择驾驶混合动力汽车,而不是不断加速的汽车。对于家庭主妇来说,外出购物时携带环保袋是必要的,即使很麻烦。

        以前常常是徒劳,但现在一切都改变了很多。结果,越来越少的人会明智地赚钱,越来越多的人将不再愿意从生产低质、廉价产品的公司购买产品。 。我认为我们社会上仍然有很多人真心想从好公司购买好产品。

“它有点贵,但看起来很有趣。”越来越多的消费者表示他们想购买智能手机等产品。有趣、有趣的事情诞生于新的想法,例如“这样的产品以前从未存在过。”

而且,好的创意主要是由员工“高兴”或“兴奋”的情绪产生的。

这一理念已成为制定 20 世纪商业战略的关键要素。

       但不可否认的事实是,以共同规模战略和差异化战略为基本框架的业务仍然在很大程度上占据主导地位。如果我们把这是一个20世纪的管理框架,那么无论一个想法有多么伟大,它很快就会被市场淘汰。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       就如吴某对韩国的某电子非常感兴趣。常识表明我们是一家追求大规模扩张的老式公司,但这远非事实。该电子通过规模战略巩固基础并坚持持续改革,取得了商业上的成功。

        最初,他们模仿日本的技术,但一旦达到一定阶段,他们就不再模仿,开始专注于建设自己的工业基础。这些努力已初见成效,新颖独创的产品近期不断出现。很多人可能仍然认为日本产品只是技术领域更胜一筹。然而,该电子已经完善了自己的技术创新,包括以客户要求的低价生产产品的技术。  (必牛CRM:一款包含:进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       如果该只是一家追求技术的公司,它就不可能取得人人羡慕的那种成功。我认为采用与日本企业相同的策略自然有其局限性。因为无论是规模原理还是技术差异,可以说通过匠心可以获得更大的效益。

       要保持在 21 世纪的主导地位,需要将战略传统方法与伟大思想相结合。两者都是必不可少的。


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