进行行业宏观环境分析（PEST）作为基础。结构分析（5F）、市场分析（3C）。首先我们简单解释一下这几点。

宏观环境分析的意义

       战略根据宏观环境（包括政治、经济、社会和技术）而变化，必须进行分析。 “PEST”方法是宏观环境分析的典型方法。 P代表政治，E代表经济，S代表社会，T代表技术。我们现在看到的情况不同。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

       例如，在政治方面，尝试分析未来政府政策是否会增加税收、收紧监管或因行业而异。各种类似的问题。

关于经济，几乎总是包括经济趋势分析、经济扩张和收缩的影响、货币趋势、政策利率的未来趋势等。

       就社会而言，一个例子是某种意识形态是否容易被社会接受。由于各国特点、风俗文化不同，接受程度不同，社会现象和趋势也受到影响。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

关于技术，我们在分析宏观环境时指的是总体技术水平。网络资源是否到位？新的 PC 芯片组的开发速度有多快？LED 的采用和成本下降的速度应该有多快？

如果你想广泛考虑这些因素，没有限制。而这一点大家一定要注意，因为所有的点都与企业的发展息息相关。

产业结构分析的意义（5F）

接下来行业会发生什么？行业结构将如何变化？这些都是您考虑战略时需要的信息。

产业结构分析常用的方法是“5F”。由此，我们可以看到

（1）新兴参与者

（2）另类公司和贸易伙伴 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

（3）买家

（4）卖家

（5）竞争对手和公司之间的相对权力关系的变化。

        除了生产材料（例如液压系统）的公司、现有竞争对手（竞争威胁）、新某液压系统厂商（新威胁）和非液压机械制造商（替代品威胁）之外，还要考虑上游供应来源。确定原材料（卖方的议价能力）、下游客户的制造商（买方的议价能力）以及这些情况未来将如何变化并制定策略。

       替代品的威胁对于一些人来说可能有点难以理解。由于真空管改革，以前的真空管产业被新的半导体取代，并有从产业中消失的情况。这是一个比较极端的案例。

这五力分析（5F）与战略制定密切相关。另外，宏观环境分析（PEST）将比前面的解释和分析更加具体。

不仅如此，市场分析的“3C”，即“战略思维”的最基本部分。

市场分析的意义（3C） (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

       所谓“3C分析”就是收集数据来整理和思考客户、竞争对手和你公司的情况。缩写是3C，因为Customer是客户，Competer是竞争对手，Company是公司。

       客户分析又称市场分析，是了解有购买意愿和购买能力的客户，了解市场增长情况的研究和分析。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统) (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

竞争分析涉及考虑其他公司的趋势并估计其潜在能力和竞争。

我们的分析旨在了解与其他公司相比，我们在市场上的优势以及我们自己的技术、组织和人力资源的优势。

基于这些分析的综合结果，公司自然而然地确定了自己的战略方向。 

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