明智地利用社会资源还可以创造多种新的商业模式。例如，W公司 创作插图和漫画，M公司 销售指甲贴。W公司 和 M公司 都有全球目标。目前，W公司正在将插画漫画行业的销售渠道拓展到中国，M公司正在将销售渠道拓展到英语国家（可以用美元、欧元、英镑支付外汇）。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

      两家公司的资源均来自某国，并利用该国人才将其服务推向世界舞台。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

      该国有数千名独立插画家，S公司 是第一家整合这些资源并向大企业提供插画、漫画等相关作品的公司。 S公司成立于2008年，其客户逐渐从大型企业转向广告公司和社交游戏公司。 2010年秋季K公司推出的卡牌游戏一经发售就吸引了众多玩家，该国的插画市场也随之蓬勃发展。然而，大多数创建社交卡牌游戏的软件公司都面临着插画师短缺的问题，并正在向外部人才寻求帮助。正是在这种背景下，M公司和 W公司（2011 年 11 月）诞生了。

这三个众包插画公司的商业模式几乎相同。

主要客户：游戏软件公司（及一般法人）（数十人）

负责：独立插画师（及制作公司）（从几百到上万）

公司角色：①与客户进行商务谈判，②管理层。 ③ 为插画师提供艺术指导； (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

       其中，项目管理和艺术指导最为重要。对于游戏软件公司来说，这两件事都是浪费精力和时间，因此他们不愿意与个人直接签订合同。但对于第三方中介机构来说，如果不能保证项目顺利进行，成本和风险就会大幅增加，难以保证盈利。

以“J管理”破解困境

       M公司有一个特殊的工作平台，可以让插画师实时监控他们的项目进度。这就是M公司的优势。简单来说，通过这个平台，企业可以跟踪每个项目的上传和进度，并确定项目是否可以按时完成。

        然而，一个项目最害怕的问题就是“返工”。虽然项目最终完成了，但发现整体风格不符合初衷，需要返工，对项目进度产生了重大影响。

        W 公司很早就开始努力解决这个问题。首先，公司为插画师制作详细的说明书，然后仔细校对稿件，发现问题及时向插画师报告，从而最大限度地避免稿后返工。此外，为了提高运营效率，某公司在员工有好的想法时，大胆采用“J管理”。你可以先把它写在你公司的备注上，然后在每周一的例会上与大家讨论和分享。也许这就是他们的创造力。正因为如此，公司具有较强的竞争优势。虽然该公司是三家公司中员工人数最少的，但业务规模与另外两家公司相当。为了实现这一目标，W公司现在将目光投向了一个巨大的市场：全球 ，W公司 进一步拓展了思路，将产品从插画扩展到 3D、漫画、音乐、临摹等。

M公司向全世界出售31万名美甲师的技艺

        还有一些公司将该国的先进技术商业化并销往世界各地。 M公司是一家手工指甲在线销售公司。

        该国的美甲技术是世界一流的。然而，要享受这种技术，你必须去美甲沙龙，而且价格昂贵（超过10,000日元）。因此，只有31%的10岁到50岁的女性会修指甲。其中，去过的人中有40%不再去了，而没去过的女性朋友大多抱怨美甲时间长、价格贵。   

        此外，该国美甲师的数量已达到31万人，并以每年3万人的速度增长。然而，美甲行业已经不再是一个小众行业。目前，这个“长期、昂贵”的美甲市场年产值已达1500亿日元（约2万家门店），市场几近饱和。

在线销售M公司通过提供高品质、低价的手工美甲解决了上述两大问题。

手工美甲+线上销售的新商业模式

       事实上，在M公司出现之前，也有一些网上零售商，但大多数都是个人美甲师，所以无论是设计类型还是推广力度都比较有限。

       但M公司却成功地聚集了数百名躲在家里的美甲大师，将他们非凡的技艺以手工美甲的形式带给数百万消费者。 M公司凭借色彩缤纷的设计和每周五发布新品的策略，赢得了极高的赞誉和众多回头客。不过，为了解决这个问题，M公司决定提前向消费者提供指甲样品（2片），让他们根据样品指甲选择适合自己的指甲形状。通过以上努力，M公司成功俘获了爱美女性的心。

       但美甲师（目前约 300 名）是该行业的首要任务。事实上，与他们付出的时间相比，他们得到的报酬并不是很高。然而，看到自己的设计变成产品，吴某感到很满足， 而且可以根据自己的日程安排灵活工作。

生产过程是在接到订单后完成的，因此您可以感到感激和高兴。

或许这就是美甲师的初衷，但他们积极发布新品，努力打样，接到订单后就开始全面生产。

事实上，定制模式并不适合各种时尚产品行业，但它确实可以降低产品积压带来的风险。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

您如何平衡商业和创造力？

事实上，消费者希望产品时尚且多功能。因此，如果不考虑消费者的需求和美甲师的创造力，就无法实现双赢的关系。

       而这并不是谁向谁妥协的问题。一般来说，美甲师也期望他们的创造力能够响应流行趋势。他们不是孤独的艺术家，而是希望得到大家认可的工匠。

       为此，M公司经常向美甲师发送最新的流行趋势，帮助大家了解消费者的需求。通过这种方式，M公司成功解决了美甲师与商业利益之间的冲突。通过重视商业和创意这两个关键要素，M公司可以说已经开始走上成功之路。

       作为行业领导者，M公司注重品牌战略。只有当企业的品牌深入人心，消费者才会有信心购买产品，美甲师才能放心地在这里工作，消费者和生产者之间才会诞生良性循环。

平台是由人的能力支撑的。

       大多数风险投资人更喜欢不需要人工干预的C2C和B2B商业模式。尽管这些模型很容易扩展，但很难使用这些模型为您的公司提供可持续的竞争优势。更容易规模化意味着更容易模仿，因此如果这种模式被更强大的公司模仿，最终只有前一两家能够生存。

因此，构建具有可持续竞争优势的商业模式，关键在于发挥人的能力，让别人难以模仿。

       L公司是一种点（需求方）到点（供应方）的网络商业模式。除了确保项目保密性外，要使这种商业模式成为现实还必须满足以下条件： (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

来自供应商的信息量： 所从事的业务范围和替代公司的数量 来自供应商的信息质量 供应商： 联络专家和候选公司的声誉

       L公司通过与当地联络专家小组的密切合作来满足这些条件。另外，由于我们对外关系人员数量较多，有多名熟悉公司情况的人员，保证了公司评价的客观性。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

       简单来说，单纯通过在互联网上发布相关信息，比如寻找联系人、需求方企业等，很难达到最初的目的。这种众包平台要想成功，必须依靠人力。

       W公司的成功源于两个主要因素。一是避免返工的艺术指导，二是J管理模式。 M公司因其直接效益以及需求与创造力的成功平衡而成为行业领导者。 (必牛CRM:一款两员工永久免费的CRM系统)

        某国隐藏着许多半专业人士（尤其是书呆子），如果我们结合他们的智慧，我们就可以向海外扩张，创造在全球范围内取得成功的新业务。

        使用必牛CRM系统可以赋能中小企业的商业模式更好地落地、销售团队的高效协同，必牛CRM可以让客户管理智能化、效率化、数字化。

并且两员工的必牛CRM是永久免费的，超过三员工的才需要收费。