如果没有人提供新的服务或产品，就不会创造新的市场。而且，即使推出了新产品，如果没有人购买，也不会创造新的市场。只有在被消费者接受后我们才开始考虑新产品。

“建立新市场”意味着什么

即使建立新市场，向消费者推出新产品，也不是那么简单。那么我们应该如何看待L战略这个目标呢？

       首先，L战略的制定涉及“创新”。创新是指新技术的发明以及基于新观点和想法的价值创造（再创造）。事实上，约某在20世纪上半叶从经典的角度指出了创新对于如何创造新价值的重要性，他从创新的角度提出了以下五个方面的建议。

1、新产品的生产。

2.新生产方法的引进者。

3. 开发新的销售线。

4. 收购新供应商。

5.引入新的商业模式。

        换句话说，这种方法有时会导致业务运营发生令人兴奋的变化，有时会创造新的产品和业务运营模式。当我们想到创新时，很多人认为像爱某这样的人一定发明了一些东西，但即使没有具体的物理发明，事件也可以继续带来各种发明。添加了新的外观模式。

        商业模式创新的一个比较明显的例子是简单的钟点美发业务。例如，设计专卖店收取10分钟1000日元的固定费用，但顾客使用自动付款机自动提前付款。没有躺椅，普通的椅子用于理发，但不提供胡须、洗发水或造型服务。对于许多人来说，这个想法一定很棒，但它在美容行业才出现了几十年。 “我觉得他也给我剃了胡子！”“我能相信1000日元的剃须技术吗？”相信很多人都有类似的疑问。但现实是，很多人不顾一切地尝试，而且结果非常积极。

       同时，我认为早期的牛某连锁店也在创新。在某家开业之前，还没有像普通拉面店那样只提供牛某的连锁店。例如，很少有餐厅提供正宗美味的中碗，菜单上只列出中碗。

       常识告诉我们，如果你只卖牛肉饭，顾客肯定会觉得无聊。然而，如果你在大城市，总会有很多人路过商店。假设每年路过的顾客来吃一次，那是一个相当可观的数字。

这样，就不用谈论不熟悉的术语，而是从不同的角度看待事实，可以为您的现实世界需求提供新的见解。

新市场环境下传统策略不容忽视

哪些分析方法在新市场中更可靠？

       苍某创造的新市场是否基于创新？“3C分析会发生什么？”“竞争对手会如何行动？”“是否有成本效益？”表面上看，你必须考虑它，直到你需要它为止。

       以牛某为例，如果只制作菜单中的一项，从材料成本来看，规模效应将是极其巨大的。再小的店，菜单上的菜品也有20种，以某家为例，尽管一开始只有5家店，但普通商店的菜单上也只有20种菜品。这实际上相当于“5*20=100家商店”的采购规模，这当然是非常有效的。有了顶级牛肉的想法，人们很快就意识到建立规模经济是有意义的。

       因此，即使创造了一个新的商业市场，但从行业的发展来看，竞争对手很快就会出现，其商业模式迟早会被模仿。因此，在进入竞争阶段之前建立优势非常重要。

       从竞争优势的角度来看，牛某连锁餐厅的处境更容易模仿。因此，快速建立成本优势是一个关键挑战。牛某连锁店拥有成本优势的商业模式，因此尽快扩大门店数量是一个非常合乎逻辑的策略。某家面临的情况是由于门店扩张过快，现金流（营运资金）枯竭，公司资金周转率不足，导致黑字破产。但某家的做法作为商业模式是正确的，随后进行了重组，成为一家有竞争力的优秀公司。

       市场定位理论有其自身的局限性，但这是指概念化新战略的阶段。市场定位理论在分析和评估方面非常有效，因此在创造新的市场创意时，参考过去的策略实践是有效且极其重要的。

形成L战略的好处是可以在竞争对手出现之前垄断销售市场。在此期间没有任何竞争。

       然而，你还必须优先考虑尽快扩大规模并利用优势先胜的策略。L战略市场不可能永远维持现状，无法合理设计进入壁垒，也无法保持后续竞争对手无法超越的发展速度。

       另外，知道市场规模的上限，即使最终变成H战略，也可以提前扩大规模，而且对于以成本为导向的方式站稳脚跟也有优势。

       使用必牛CRM系统可以赋能中小企业的战略更好地落地、销售团队的高效协同，必牛CRM可以让客户管理智能化、效率化、数字化。

并且两员工的必牛CRM是永久免费的，超过三员工的才需要收费。