一旦市场趋势确定，行业秩序就会逐渐形成。为了便于解释，我们根据不同行业情况将公司分为以下四类。

       规模最大、地位最强的公司被称为领导者。领先者当然是行业中市场份额最大、标准地位主导的第一家公司。领先者之后是据说是第二和第三的挑战者。扭转领导者的局面并非不可能。也有一些公司的经营规模还算合理，但他们并不渴望有一天被称为领导者。同样，只要他们能够从市场营销蛋糕中分一杯羹并从中获利，他们就会对现状感到满意。这些竞争者被称为追随者。虽然占整个市场的份额很小，但是能够在一些大公司中发挥强势和主导作用，持续赚取稳定的经营利润，在市场的空白中生存就是这样。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       在成熟市场中，这种独立而又共存的生态系统中的竞争者会带来稳定的市场份额。如果较小的竞争对手也采用这里提到的领导者所采用的营销策略，则根本无法获得同等的竞争优势。

       同样，挑战者级别以下的竞争者巧妙地规避了领导者无法阻止的战略发展，或者找到了领导者的漏洞，通过机会主义获取更多的市场份额和营业利润。

挑战者的商业目标是获得更多的市场份额和利润。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        竞争发展的趋势几近固化。竞争对手特征和5F分析：5F分析本身是一个分析框架，它鸟瞰整个行业的特征，但这里我认为也可以从个体企业的角度来审视这五种力量，并考虑其自身的特征和竞争对手。

领导和5F

       龙头企业作为行业的“门面”，首先是五大威胁的首要对手，拥有最具对抗性的手段和议价能力来削弱行业本身的地位。虽然他饱受伤病困扰，但他也有坚持到底的体力。

       对于卖家（供应行业）来说，公司拥有强大的话语权。最重要的是，我们的客户是最重要的。我们的成本结构是一个主要优势，因为得益于总采购量的折扣和高杠杆，我们可以以材料行业最低的价格进行采购。

       它对买家（供应商和用户）有重大影响。特别是领导者制定了行业标准，因此作为买家，领导者的产品始终是评判其他人的价值基准的中心。所以买家不会马虎对待读者。

        对于新进入者，采取更成熟的措施。这是因为，如果新进入者的行为能够激发整个行业的关注，对于龙头企业来说将是大有裨益的。所以，如果你无法忽视它，那么直面它还为时不晚。他们对替代品的威胁变得更加敏感。例如，真空管制造商领导者在零件采购、零件供应和新管获取方面拥有大量业务。但这不是晶体管行业的运作方式。因此，领导者必须考虑所有后续的营销努力，以防止“外部竞争”。此外，许多公司选择与其他行业的竞争对手合作进行营销。这是为数不多的机会之一。

挑战者和5F

挑战者是五种威胁中最麻烦的。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       对于卖家来说，想要接近领导者的水平，需要进行激烈的谈判。如果潜在的挑战者未能获得卖家的支持，那将是一个巨大的打击。对于卖家来说，与领导者打交道只是等式的一部分。这是因为他们也有恢复领导之外利益的想法。然而，如果一个有前途的挑战者很受卖方欢迎，我认为有可能建立良好的关系并作为未来领导候选人做出让步。

       对于买家来说，谈判过程预计将非常艰难。首先，如果你的产品并不比领导者的产品更好或更便宜，那么买家就不必选择挑战者的产品。此时，领导者和买家需要在互惠互利的基础上共同努力。这是最有效的方法。然而，如果挑战者似乎成功了，买方将把挑战者纳入其供应商候选名单中。因为激怒未来的领导人是一种愚蠢的行为，会带来后果。

       新人需要比领导更紧张。新进入者开始对争夺财富感兴趣。新进入者战胜规模较小的挑战者的机会比战胜领先者的机会更大。然而，如果领导力是一个共同目标，合作也可能会发展。不过，这是相当困难的，就算有可能，也只是暂时的关系。

       当谈到替代品时，确实令人沮丧。首先，从一开始就瞄准行业龙头，行业自然会受到替代品的威胁。不仅如此，它所带来的影响还在于，领导者更容易士气低落，而且尽管他们之前付出了很多努力，但领导者比追随者或利基参与者更有可能面临行业困境。或许正是因为这个原因，替补球员往往会紧紧跟随他们的领导者。

追随者和5F  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       追随者不必太担心，因为他们并不渴望获得领导地位，并且在某种程度上他们被认为是选择削减成本的群体。追随者可以模仿领导者的产品系列，而不必参与新产品开发，只需考虑他们可以捕获领导者客户的百分比。尽管在买卖双方的条款方面，他们与领导者的水平相去甚远，但相比考虑对策的麻烦，许多追随者倾向于考虑同意涨价。

       但新进入者处于话语权很容易被利用的境地，因此在市场上的行动往往十分谨慎，一些信徒也频频抛出所谓的行业常识。这消除了新进入者的竞争威胁。

       另一种情况是，追随者往往会与领导者保持同样的步伐，而当形势变得艰难时，领导者或挑战者会选择出售并退出业务，因为他们处于最弱势的地位。

公司处于优势地位和5F  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        从 5F 角度来看，与其他竞争对手相比，利某玩家的威胁较小。最根本的原因是，利某市场参与者的盈利能力或规模不足以应对占主导地位的行业巨头。关于分工。当然，从某种意义上说，利某玩家无非是一群选择并运作“非竞争策略”的人。

       尽管卖家和用户认真地与利某企业谈判，但许多新进入者正在转向他们，无论是在规模、实力还是生产水平方面。 不过，他们也有弱点，就是容易受到替补球员的威胁。此时，利某市场参与者应该通过与其他竞争对手合作来充分利用过去的企业关系，还是应该改变自己的身份并创造替代方案？

     无论如何，领导的优势是显而易见的：选择多，回旋余地大，领导者可以发挥主动性。

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