G某 使用“学会忘记和借用”来指导大公司的创新  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       除了发生在新兴国家的创新之外，企业也可以在新兴国家进行创新。两位学者对此进行了详细的研究。其中一位是克某，另一位是某学院戈某。大公司是否有可能在不依赖史某这样的天才领袖的情况下实现创新？

       2005年，戈某在他的著作中讨论了实现创新的可能性。然而，可能并不意味着容易实现。为了在现有的大公司进行创新，你必须学会如何“忘记”、“借用”和“学习”。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

例如，在成立新公司时，不要照搬母公司（即以前的大公司）的“人力资源、财务、信息等”系统。因为这肯定会阻碍新企业的发展和创新。

        他还认为，如果一家新公司采用与母公司相同的商业模式，它只能模仿“研发、市场、生产、分销”等一两个关键环节。公司将无法实现跨越式发展。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       谈到“学习”时，戈某曾建议我们更好地从错误中学习，而不是刻意强调绩效目标。母公司经常强调绩效目标，这会抑制创新。如果没有从失败中吸取教训，新公司就不会成功。不过，虽然它们相对独立于母公司，却必须“借用”母公司的资源。因此，整个公司的负责人不能放任新公司不管，必须积极调整新公司与母公司的关系。

       全球领先的电子制造商之一的A公司掌握了这项技术，并在微机电系统领域取得了巨大的成功。为了培育和保护这一新兴业务，公司花了15年时间，经过不懈努力，终于成为微机电行业的总经理。为公司带来了丰厚的利润，G某为大公司找到了一个创新的解决方案，但实施的要求非常苛刻。创新需要改变公司的管理方式。

史某的客户开发理念

       那么创业公司如何实现创新呢？史某和他的学生埃某曾八次创业，2005年他因四次成功上市而被尊称为“创业奇才”。他详细介绍了他的创业方法，即“客户开发方法”。开发）分为四个步骤，包括17个阶段、64个项目。

业务初期：①寻找客户（分析、咨询），②客户验证（销售验证），③客户。开发（区域验证），④公司建设（正式扩张）如果步骤2出现问题，立即返回步骤1（枢轴）

布某还指出，对于初创公司来说，两个团队至关重要。一个团队负责产品开发，另一个团队负责客户开发。所以，对于创业者和企业来说，前期做营销、业务建设等事情其实还为时过早。然而，许多初创公司热衷于实现他们所谓的商业模式或商业理念，原因很简单（他们找不到客户）。

为了避免这样的错误，初创公司应该勤于客户开发，认真执行上述步骤，如果第2步出现问题，立即返回第1步。

      此后，布某一直努力与世界分享他的创业精神，重点关注美国西海岸的大学和支持创业者的非营利组织。在他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和加州理工学院的学生中，有一个人给布某留下了深刻的印象，那是埃某。

埃某的创业  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       埃某在大学期间尝试过创业，但没有成功。毕业后，他移居创业圣地硅谷，却再次遭受重创。但他并没有放弃创业梦想，创立了M这家公司，以3D人物和场景聊天软件向创业发起新的进攻。

       当时，风险投资家布某决定向M这家公司注资，但有附加条件。这意味着 M公司 必须任命一名公司高管来听取布某关于“客户开发”的演讲。 M公司随后任命埃某担任其当时的首席技术官。

        埃某听完演讲后，立即将所学付诸实践。埃某不仅继承了布某的思想，而且还对其进行了扩展。他将布某的理论和F公司的l理论应用到初创公司的管理流程中。简单来说，核心思想就是“避免不必要的工作”。

       埃某的理论是基于他的失败经历。 “尝试总没有坏处”的想法很容易毁掉一个公司，尤其是程序员，只要整天写程序，不管他们写的程序是否经得起市场检验。 不能给客户带来价值的工作是无用的。

客户无法测试和学习的工作是无用的。 “开发、测试、适应”循环方法使初创企业走上成功之路。

       埃某 将这种先建模然后验证的方法称为“开发-测试-调优”循环方法。

       程序员通常不愿意向其他人展示他们未完成的工作，因为他们认为向他们展示一个完全完成的产品更有说服力。然而，这种想法本身就是错误的。事实上，它只是  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)展示了一个创新点。否则，如果完成后没有市场，不比较就无法知道这个程序是好是坏，这会浪费时间和人力资源。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       埃某 在 M公司（“开发-测试-调整”循环技术）中多次尝试过这种技术。据说开发新产品时一天最多可以进行50个循环。在J公司的指导下，M公司于2006年成功筹集了1900万美元的投资。 

       布某主张在“培育客户”方面进行快速调整（枢轴），而埃某则将这一理论延伸到整个创业过程。你无法改变你的理想，但你可以改变实现理想的方式。不，不是。是的，应该改变。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       然而，如果你同时移动两条腿，你就会摔倒。这就是为什么“（J公司）”的副标题是交替双腿，同时保持适当的重心。

——企业战略要向前迈出一步，持续改进。否则的话，就很难成功。请保持静止。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

除了有助于提高公司价值或验证产品创意的方面之外，无需在其他方面投入精力。 ·尽可能使用最简单的产品进行快速验证和调整  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

以上方法将提高新产品的成功率。改善很多。而且，这种方法不仅适用于初创企业的创新，也适用于大企业的创新。

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