一、渠道招商会运作方案
1、投资促进会主题及计划
（1）投资促进会主题 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
今年招商大会的主题是——
（2）招商大会规模
经相关部门讨论，计划参加人数约为__。
（3）投资说明会目的
① 我们将与投资意向明确且已完成谈判的销售代理商签订合同。
② 使用已经协商好的公司。我们确认了合作意向。我们将邀请一些对交易持观望态度的机构。
③ 利用本次活动及相关宣传，对公司及其产品在市场上产生一定的影响。
④对部分可能签约的代理机构进行产品推广和招商。
2. 策划投资促进活动
(1) 日期：——
(2) 地方政府酒店 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
(3) 赞助者
(4)相关媒体支持
(5) 嘉宾
3、投资会议管理
（1）会议布置
① 在布置场地时，您将执行以下操作：它需要在一定程度上与场地的色彩相匹配。一般如果要强调场地的清新舒适，多采用浅灰色、蓝色为主色调，不宜采用红色、白色为主色调。
②同时，场地环境也没有作为主色调。场地必须对温度敏感，以便人们感到舒适而不压抑，光线充足，噪音低，并且有足够的座位容纳预期的参与者（2 人）和适当的音响效果。
③ 场地应分区布置。
（2）会议报到/接待
当目标广播公司到达会议时，我们将确认并接受请求，并为与会者安排交通和住宿。
（3）招商会内容，如引进产品介绍等。
招商会主要需要说明四点：
①产品竞争力如何，未来有潜力吗？
② 所涉及的推广/支持工作是否可行、是否得到大力支持、能否实施？
③利润空间是否足够，有什么好处？
④ 公司是否有优势，声誉如何，能否兑现对经销商风险管理、支持产品、利润率、管理模式等方面的承诺。 举办投资说明会的主要目的是向目标销售代理告知合同、公司。
(4) 目的
这是关于完全信任您的战略和能力。权利的保障和限制。
① 相信合同，是指经销商能够相信合同的严格性和明确的责利关系。
② 相信公司，就是让经销商相信公司实力雄厚、信誉良好、值得信赖。
③ 相信产品，就等于让经销商相信合同。经销商认为其产品确实有效、质量可靠、卖点独特、市场前景非常好。
④我们相信利润。换句话说，让你的经销商相信他们可以通过销售你的产品获得良好的收入和利润。
⑤ 相信模型。也就是说，让经销商相信公司营销模式先进、管理规范、执行能力强。
（5） 促成签约
场地经理和签名会工作人员必须执行两项任务：
① 在招商说明会上，与会人员提前与愿意配合、态度积极的销售代理商沟通，营造从众心理，主动签订合同，可以有效提高招商会的效率。
② 会前进行有效、有目的的沟通，提前物色态度积极、条件优惠、合作意向明确的经销商，听取他们对招商会的意见和期望。
4、招商洽谈会后续事宜
① 招商会结束后，所有参加会议的工作人员按照职责执行缴费、疏散等工作。
② 合约销售部人员负责合约经销商的货款后期催收工作。
③ 市场部参会人员负责制作会后总结及相关宣传材料。
5、投资协会预算
投资协会的预算主要由会议公关费用和会议行政费用两大部分组成。
（1）会议费 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
会议费用主要包括会议场地费用、会议用品、房间费用、餐费、交通费用以及与会人员的其他相关费用。
（2）会议宣传推广费用
会议宣传推广费用主要包括营销支持费用、新闻媒体采购费用、主办费用、嘉宾费用及其他相关费用。
二. 加盟连锁店招聘计划
1、招聘程序
(1) 加盟公司介绍（略）
(2) 经营产品介绍（略）
2 、加盟店基本条件
(1)相关工作经历/教育背景
①若有同行业工作经验，我们优先考虑特许加盟。
② 申请人必须具有相关工作经验或接受过相关知识培训。
③加盟商必须具有大学研究生以上学历，并具有一定的发展潜力。
(2)身体健康状况
您必须身体健康，无传染病史。
（3）了解拟加入的公司、产品、市场，认同公司的经营理念。
（4）与注册会员的竞争关系
① 总公司原则上按照_____米（或每万人1家店）以上的距离判定是否存在竞争关系。
② 禁止参加与本公司存在实质性竞争的其他连锁组织。
（5）店铺面积要求
营业厅应建在商业中心或区域繁华地段，以保证充足的客流。一般面积应在___平方米以上，月营业额应在1万元以上。
（6）资金需求
参加所需资金为___~~10000元。
（7）其他相关要求
① 必须遵守诚信经营，接受公司总公司组织的相关业务指导。
②定期、积极参加总部为会员店举办的各项活动。
③积极提出精简运营的意见和可行方案，努力实现合理运营。
3、招聘方式
(1)通过开发者等口碑招募。
(2)召开招聘说明会。
（3）媒体招募。
(4) 特许经营说明或DM。
(5)店内POP。
4、特许经营期限及经营方式
(1) 典型的特许经营周期为__年。 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
（2）加盟商为加盟商公司的法定代表人，承担加盟商加盟期间的固定资产投资、租金、物业管理、场地装修、税金、非寿险、促销活动、广告等一切费用。马苏特许经营期。同时我公司承担相应的法律责任。
（3）主要经营方式为公司与会员店协商一致并配合管理、经营。
5、统一管理的重要性
(1)实现统一的商号和品牌形象。
（2）统一业务范围。
（3）实行统一广告。
（4）建立统一的信息系统。
（5）实现统一服务规范。
6、加入主要流程
（1）首先，加盟商需要详细了解加盟方案。
（2）接下来，准备相关加盟申请并提交总公司审核。
（3）如果考试合格，我们将签订特许经营协议。
（4）评估并确定特许经营地点。
（5）沟通并制定相应的业务计划。
（6）合同的签订 如果利害关系方符合加盟连锁企业的条件，则需要协商相关合同事宜，以进一步明确加盟店与总部之间的权利和义务。
（7）加盟商负责办理开业许可及开业所需的其他手续。
（8）开业前，公司与加盟商必须完成相应的交接手续，加盟商必须进行相应的广告、人力资源培训、促销活动。
（9）总公司必须定期监测加盟商的实际经营状况，协助加盟商解决管理问题。
（10）总公司应定期与加盟商进行业务联系，安排培训，提高加盟商的业务水平。
三. 经销商管理计划
一、项目规划
（1）目标
目的是增加我们各类产品的销量，提高经销商的盈利能力，同时进一步加强我们的监管。该计划专为帮助您成功实现公司的营销战略目标而设计。
（2）适用范围
本方案适用于自有经销商、加盟商、零售商、代理商等经销商的管理。
2 、机构组织管理 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
(1) 各机构的开发工作将由销售部的销售代表进行。销售人员可根据客户情况申请开发终端大客户。
（2）合同管理员负责管理各类经销商档案和合同，并对各类经销商合同进行初审。销售经理（区域销售经理）将对代理合同做出最终审查和决定。
(3) 销售代表必须提供并收集经销商信息的变更，并将相关信息反馈给合同管理员，合同管理员随后更新经销商的文件。
（4）销售代表必须做好销售代理商的日常配合和维护工作。销售经理（区域销售经理）负责指导和监督经销商的开发和维护工作，并对工作进行评估，并提出改进建议。
3. 销售代理选择管理
(1) 销售代理选择标准
① 经销商固定资产不少于1元（或年销售额不少于_______元）。
② 30年以上同类产品或同行业操作经验。
③法定代表人信誉可靠，品行良好。
④ 有适当的风险评估方法和客户档案管理系统。
（2）销售渠道规划和区域营销规划
① 销售部门于每年11月1日发布年度销售渠道计划。
②销售经理（区域销售经理）根据销售渠道规划的内容和区域的特点，规划区域内的销售渠道。
③ 销售经理（区域销售经理）于11月5日向销售人员下发代理商选择标准、合格代理商名单、区域渠道规划。
（3）分销商的寻求与开发
① 销售代表根据代理商选择标准、合格代理商名单、区域渠道规划，寻找并确定符合公司条件的代理商，并与代理商签订合同。
②销售人员将合同提交给销售经理（区域销售经理），审核通过后，创建新的代理清单并与合同一起提交给合同经理。
③合同经理收到合同后，按照合同管理流程对合同进行核对，同时对合同进行记录、编号、归档。
4、机构日常维护
（1）销售人员必须定期对经销商进行走访，不断了解经销商的库存状况、订单状况、经营状况等变化情况。拜访结束后，经销商的信息被整理、记录并提交给销售经理（区域销售经理），由销售经理更新分销情况。汇总供应商信息的更改后，将其发送给合同管理员，合同管理员将信息归档到经销商的文件中。
（2）销售人员遵循销售计划管理流程、销售订单处理和跟踪流程。销售产品的交货日期管理流程等相关制度提供工作协调，为经销商提供满意的服务。
（3）销售人员收到经销商的投诉信息后，根据其重要性和投诉级别进行区分。如果销售人员有能力解决问题，他们就会解决。如果没有，则交由销售部（或区销售部）处理。 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
（4）由财务部门提供给销售人员。销售代表定期核对经销商的报表后，与经销商确认发票。
过程。执行货款催收。销售人员分析应收账款的风险并将该信息提供给财务部门。
5、销售代理档案管理
（1）销售代理档案的维护
① 销售人员移交销售代理相关信息，合同经理创建相应的销售代理档案。
②销售代表必须在截止日期前向合同经理提供经销商变更信息，合同经理负责更新经销商档案。
③财务管理部门负责提供经销商信用状况变更信息，合同管理员更新经销商信用状况。
④合同经理负责存储和访问经销商档案。
（2）机构档案查询
首先相关业务部门提出申请，销售经理（区域销售经理）批准后，由合同经理负责调出相关代理档案并提示合同提交。请在期限内返回文件。
6、机构层级管理
(1)机构层级管理的目的
① 体现代理商对公司贡献的差异。
②便于对不同层次的经销商采取不同的管理措施，使公司资源能够合理配置，并优先考虑贡献率较高的经销商。
（2）销售代理分级管理内容 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
① 根据经销商对公司销售的贡献情况，将经销商分为三级（AAA级经销商、AA级经销商、A级经销商），并引入了等级管理制度。
②A级机构采用统一费率现金交易，仅提供一般维修服务。 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
③AA级经销商企业将给予相对较多的指导和重要的维护措施，努力将其经销商转变为AAA级经销商。
④与AAA级经销商建立战略合作，并为其提供促销资源方面的优惠支持。
（3）经销商分级管理的协调。我们每年都会进行机构级评估，并根据公司发展状况增减机构评估标准。
（4）经销商信用管理
销售人员申请零售商信用，经相关部门一致审核后提供给零售商。具体操作请参见《零售商声誉管理制度》。 (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)
使用必牛CRM可以提升企业的运营效率,必牛CRM可以让运营团队智能化、效率化、数字化。
并且两员工的必牛CRM是永久免费的，超过三员工的才需要收费。
