一.产品价格管理系统

    1、公司子公司、控股公司的产品必须遵循市场价格规则，从集团整体营销目标出发。定价策略。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

    2、与定价直接相关的各子公司和部门的营销目标包括子公司的生存、努力实现利润最大化、努力实现市场份额最大化以及确保产品质量领先。

    3、产品价格下限是产品的成本，足以涵盖生产、推广和销售产品所产生的所有费用，包括母公司为承担风险而做出的任何牺牲。产品。

    4、定价策略必须与产品的整体设计、促销和分销策略保持一致，以建立和谐的营销组合。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

    5、各子公司的产品价格必须包含较大的贸易折扣，以便中间商获得利润作为回报，并愿意接受该公司的产品。

    6、首先，各子公司应制定具体的定价策略，然后按照该定价策略制定其他营销组合策略。

    7 、企业在确定新产品价格时，必须充分了解产品价格与市场需求之间的关系。

    8、 假设产品定价基于价格以外的因素，则定价应基于相关产品质量、促销、分销和其他营销组合要素策略。

    9、定价策略应从消费者的角度制定。在制定价格时，子公司必须考虑消费者对价格的看法以及这种理解对购买决策的影响。

    10、 各子公司应对消费者购买其产品的原因有一定的了解，并根据消费者对产品价值的理解来制定价格。

    11、各子公司应明确其定价责任和权限。 

    12、针对不同特性的产品，各子公司应采取相应的定价策略，设定不同的价格。

    13、各子公司高级管理层负责确定价格目标，生产经理、财务经理、销售经理、会计等对定价有一定发言权。 

    14、 各子公司、控股公司应设立专业定价机构，与子公司管理和营销部门直接联系，具体负责定价相关活动。

    15、 子公司需要了解每个竞争对手提供的产品的质量和价格，以确保长期稳定的竞争地位。

    16、子公司应认真听取客户对品牌价格和质量的建议，并作为今后定价的参考。

    17、定价时，与竞争对手的产品进行价格比较。假设您的产品与主要竞争对手的产品相似，您应该尽可能接近其定价。

    18、 当子公司使用价格来定位其产品时，必须提前预测竞争对手对价格变化的反应。

    19、 企业可以根据购买者对产品价值和需求程度的定义，采取以需求为导向的定价方法。

    20、补贴定价应从产品成本和市场需求两方面考虑，根据不同情况出台适当的定价方法。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

    21、利用各种营销策略和工具影响购买者对产品的理解，让顾客形成对公司有利的价值观念，并根据购买者的理想价值对产品进行定价。

    22、采用目标利润定价时，必须明确目标利润数额，并根据产品的需求弹性考虑不同价格的影响。

    23、 控股公司在保持市场供求和适当利润的前提下，可以采取市场定价方式。

    24、 子公司、控股公司采用投标价格时，必须提前估算预期利润，并确定最高预期利润作为定价依据。

二、产品评价管理细则

     1、完成后，根据下游生产及采购预估，将产品估价提交给管理层确定并提交。供您参考。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

     2、销售部综合部主要负责报价单的编制。 通常，我们需要在生产前从客户那里获得准确的规格。

           表格和评估计算表。

     3、对于定期外包给制造部门生产的标准产品，销售部门应要求制造部门提供主要材料价格表等，作为评估的参考资料。

     4、业务管理人员必须提交主要材料概算成本表、价格表、标准产品单价表、一般市场价格。

     5、对于标准产品以外的产品的评估委托或交易，必须由制造部门负责人作出决定。和定价解决方案报价。

     6、如果您重视您的客户，请尽快调查并提交报告。

     7、向客户提交估价报告后，估价计算中必须注明合同的成立或失败以及日期。

三、产品降价管理细则

1. 一般规则

（1）营销过程中的降价（折价）销售行为均按本规定办理。

（2）降价分为两种：由卖家自行决定的降价和需要办理必要手续的降价。

  (3)营销人员在决定降价时，应考虑整体利润，考虑公司与顾客的整个关系，避免给公司造成一定的利润损失。

（4）降价的最终目的是为了增加销量，所以要坚决反对谋取私利的销售行为，真正做到公平客观的交易。

2. 处理折扣销售  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

一般来说，营销人员自己决定是否降低价格，某些产品除外。

  (1)客户支付金额是否达到-__原数。

（2）支付金额超过___元的，允许1/200浮动，但利润转让总额不能超过____元。

（3）支付金额不超过____元，但超过____元的，允许1/200的变动，但利润转让总额不能超过____元。

（4）付款金额不超过___万元的，降价幅度必须在___万元以内。 

（5）同时，在任何情况下都必须提倡充分的理由和严格的核算。

  (6) 如果您希望进行折扣销售，您必须填写详细的折扣销售申请表。

  (7) 折扣销售清单处理

    ① 降价时的销售单由销售人员保存，作为降价的证据。 

    ② 对于折扣销售业务的发票，销售代表将发票转发给客户。 

    ③将降价销售通知转发财务部进行财务处理。 

    ④折扣销售统计表由业务部门留存统计。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

（8）降价销售申请

    ① 特殊订单商品、大额订单或顾客提出的降价要求超过规定限度时，卖家应提交《降价销售申请表》。

    ② 将降价销售申请表提交给销售部门，由销售部门报上级审批。如遇特殊紧急情况，可直接电话请求主任决定。

    ③电话申请获得批准后，卖家应提交《降价销售申请表》。

    ④ 打折销售申请表一式两份，一份由申请人留存，作为打折销售的证据，另一份提交业务部门审核，并由申请人转交业务部门。业务部经理。报请总经理批准，经总经理同意后，发回销售部，最后交付产品管理部。

   ⑤产品管理部门酌情填写《折扣销售业务传票》。

   ⑥ 折扣销售业务传票有五种类型，请按以下步骤处理。

      a、折扣销售业务传票交工商管理部门保管。

      b 、产品管理部门向客户发送降价通知。

      c、贷款扣款通知由产品管理部转发至财务部，财务部根据通知从客户的销售账户中扣除等额的赊销。财务部门然后将其交给客户。 

      d、降价销售统计表 产品管理部门将降价销售统计表提交给会计部门。

      e 、折扣销售统计表由产品管理部移交给业务部。我们将创建折扣销售等统计数据。

（9）当出现大订单或特殊订单时，营销人员必须考虑理由是否充分，如果降价要求在公司规定的范围内，则可以做出降价决               定。由我们自己。

 (10) 如果产品不打折出售，营销人员将礼貌拒绝。

 (11) 若顾客的降价要求超出本公司确定的降价范围，卖家必须声明其无权决定降价并及时向上级请示，否则您必须提出报价。拨打电话，尝试与对方沟通，降低价格。

四、产品价格调整具体内容

一、如何实施产品调价   (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

（1）通过折扣实施调价

     ① 我们将根据购买数量给予适当的折扣。 

     ②打折的目的是鼓励消费者批量购买。购买数量越多，调价限额内限制的折扣点就越多。一次性批量购买或一段时间内累计购买均可享受折扣。 

    ③现金折扣。

    ④采取措施鼓励零售商在一定时间内销售其产品。

    ⑤通过返利的方式向经销商提供折扣。 

    ⑥在促销的情况下，为了鼓励零售商提前付款，将直接按照现金付款给予一定的折扣。

    ⑦处理多余库存的折扣。

    ⑧在季节变化或新产品替代旧产品时，需要将旧产品和库存商品低价出售给零售商。

（2）价格调整

    ①根据市场需求、消费者期望、企业营销目标的一致性、行业内竞争等多种因素直接调整产品价格。

    ②根据地区特点，部分地区价格会有所下调或上涨，其他地区价格原则上保持不变。

    ③在规定的停业期间，部分商品价格会暂时下调，但停业后原则上仍会恢复原价。

2、产品涨价具体实施细则 

（1）产品涨价的主要因素

    ① 以通货膨胀为基础，物价根据市场消费水平而上涨。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

    ②产品成本增加导致利润下降。

    ③为防止跨地区行业间低价捆绑现象，有必要提高本地区产品价格，使其与其他地区保持一致。

（2）实施产品提价的要点

    ① 在提价之前，需要对零售商和零售商的库存进行管理，以免他们持有大量比新市场价格便宜的产品。

    ② 涨价必须在各地区统一实施，不同地区的价格差异不能长期存在，防止交叉销售。

    ③ 若因产品更换而涨价，需对旧产品库存进行管理，避免积压过多。

    ④涨价后，应开展相关促销活动。

三、产品降价具体实施细则

 （1）产品降价的主要因素

     ①为了提高产品竞争力，我们将实施降价，以增加销量，扩大市场份额。

     ② 产品本身成本下降，利润增加，并以降价的形式回报给零售商和消费者。 

     ③ 主要竞争对手因过度竞争导致市场价格下降而降低价格。为了保持市场地位，必须联合降低价格以匹配市场价格。 

（2）实施产品降价的要点

     ①为了控制利润转移的金额，相关部门需要提前计算降价金额。   (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

     ②降价前，要妥善管理好零售商和代理商的库存，避免高价产品滞销。

     ③如果订单数量较多且客户要求降价超过上限，营销人员将您需要申请各种特殊行业批准。

     ④对于未降价的产品，必须督促经销商维持产品零售价，不得随意调整。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

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