由烟草公司富代建立的广播网络。

       大约在那个时候，美国出现了一种新的收入模式，称为“广告”模式。
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     （William S. Paley，1901-1990）通过这种商业模式，人们可以清楚地了解到广告是销售产品的主要推动力，同时也明白仅靠广告收入就可以完全维持一家媒体公司的运转。

       消费者不需要消费或购买产品来评价自己。这是我最喜欢的节目。威廉·佩利毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾担任父亲创办的新草公司副总裁，在广告行业取得了巨大成功。巧合的是，佩利的父亲于 1927 年买下了费城公司。当一家小型广播公司（CBS，哥伦比亚广播公司）陷入财务困境时，佩里的生活永远改变了。此后，他对烟草行业不再表现出兴趣，而是专注于媒体行业。

        佩里.他很快意识到这是无线电发展的关键。首先是广播节目的质量。当时，大多数广播电台都是孤岛运营，大部分节目来自大型广播电台和当地报纸，大品牌销售商忽视了重要的点，所以佩利发现了这一点。其他广播电台表示，“我们免费提供节目，但对于赞助节目，我们必须按时插入广告。”
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        许多地方广播电台很快接受了这些条款，此后越来越多的特许经营单位加入其中。 1928年最初只有16家广播电台参加，但到1937年广播电台总数已达到114家。佩里建立了庞大的全国广播网络，哥伦比亚广播公司也通过该网络赚取了巨额广告收入。

受欢迎的节目和简洁的广告吸引了众多赞助商。

       “我梦想着一个白色的圣诞节，就像我曾经认识的那样。”这是宾·克罗斯比（Bing Crosby，1903-1977）演唱的歌曲“白色圣诞节”的第一句。佩利的哥伦比亚广播公司让克罗斯比大受欢迎，并将这首歌带到了街头。

克罗斯比意识到传统的演唱风格不适合广播，这就创造了“低吟唱法”。

       于是于1931年在哥伦比亚广播电台播出了《The Bing Crosby Show》并获得了积极的评价。从那时起，饮料、肥皂、制药、啤酒（禁酒令于 1933 年结束）和汽车公司赞助了“广播节目”和“音乐节目”。

       CBS 是通用汽车、可口可乐、百威啤酒和宝洁公司等主要品牌的首要促销位置。

       此外，佩利将他的新闻广播变成了赞助产品。当时广播电台的所有新闻节目都属于AP通信公司，大家都在谈论同样的新闻，没有任何新意。
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        1930 年，佩里利用与美联社新闻的不和组建了自己的报道团队，并立即取得了成功。第二次世界大战期间，世界似乎毫无生气，人们渴望娱乐和新闻。 1935年，CBS因现场报道德国轰炸伦敦而变得更加出名。

        通过这次事件，佩里清楚地了解了人们的需求，并将CBS明确定位为“娱乐和新闻的前沿”。这也体现了他与生俱来的洞察力。
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        此外，他敏锐地意识到广告商的需求。于是在20世纪40年代，他一改惯用的方法，将广告时长从30、60分钟缩短到5-15、20分钟。正是这些小小的改变，才会吸引更多的赞助商参与其中。电视时代，广告开始按30秒、10秒增量收费。

       这种广告方式进一步增强了CBS的收入来源，最终使其成为美国三大商业广播电视公司之一。CBS还使用一种称为“计划擦除”的方法来最大限度地提高广告效果。
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       佩利热衷于招募人才，因为他知道，人才本身就是提高项目质量的关键。
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       遗憾的是，他并没有将这个理念贯彻到底。晚年的CBS最终迷失了方向，因为他无视公司规定，在董事长的位置上呆得太久，而且没有告知其他人。
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