合作伙伴之间之所以经常爆发股权战，不仅是股权结构设计上的缺陷，更是诚信的缺失。股票交易的机制就是“结婚”和“离婚”。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       首先，在设计进入机制时，需要了解以下人员可以成为公司的合伙人，但是，不应按照“合伙人”标准发行大量股票。

1. 不宜发行股权某些类型的人

       第一，资源提供者。早期的公司可能需要依赖很多资源来发展。为了在此时获得资源，企业家通常会向资源提供者投入资金并与资源提供者合作。事实上，实现企业价值需要整个创业团队长期、全职的投入。资源提供者通常更喜欢追求短期利润，不太可能全职参与创业。我们建议优先考虑合作方式而不是资本承诺和奖励项目佣金。

       第二类是兼职人员。虽然兼职员工是短期利益追求者，按照合伙人的标准不应该被授予股份，但有些兼职员工技术好，对公司有重大贡献，根据情况可能会被授予少量股票。情况。符合外部顾问标准。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       第三，有投资者。风险投资的逻辑如下。投资者投入大量资金，占有少量股份，用真金白银购买股票。创业伙伴投入少量资金，占据大量股权，通过长期全职服务获取股权。公司。换句话说，投资者只提供金钱，而不提供努力。创始人捐赠了金钱（少量）和努力。因此，天使投资人应该以高于合作伙伴的价格购买股票，而不应该根据合作伙伴的标准以较低的价格购买股票。

       第四，早期普通员工。过早向普通员工发行股票，会给公司带来很高的股权激励成本，而激励效果却有限。在企业创业初期，公司发展前景不明朗，员工对公司前景可能并不乐观。向普通员工发放股票可能会被视为欺骗和试图分得更大的份额。激励作用。

        但是，如果在公司成长期给予员工激励股票，效果可以是非常积极的。

2. 进入机制设计

在设计合作伙伴股权进入机制时，应注意以下几点：  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       第一，我们要明确核心股东。比如在真功夫公司，每当蔡大彪和潘玉海遇到分歧时，他们总是处于互惠互利的局面。 ，无法集中决策，容易产生冲突。

       第二，在合伙人之间进行股权分配时，有必要从一开始就明确公司的核心股东及其所有权。如果情况不统一，也有人可以“一锤定音”。 股东大会投票权和公司控制权等权利。这样，即使在第二意见中，我们作为合伙人股东的地位也得到了保证。风险共担、利益共享是伙伴关系的特点。因此，在设计资本结构时，需要科学评估合伙人的作用，保证合伙人的股东地位和持股比例，为未来合伙人同进退打下坚实的基础。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       例如，阿里巴巴从一开始就给予罗汉股东地位，自阿里巴巴在香港联交所和纽约证券交易所上市以来，罗汉就与马云合作。交易所，它的市值成倍增长，他们赚了很多钱，伙伴们也确实是同甘共苦。

       第三，我们放弃完全按照所有权比例分配资本的原则。现代企业的投资除了资本之外还包括服务、专利、知识产权等，完全按照投入的多少来配置资本是不合理的。我们要摆脱企业科学评估各类投资（资本、创意、技术、运营、个人品牌）并完全按照投资比例配置资本的原则，为股东和员工提供令人鼓舞的特殊价值和利益最大化。加强人力资本，提高企业竞争力并吸引投资者。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       第四，签订股票分配协议。许多公司在早期阶段非常努力，只是口头同意股权。随着公司发展壮大，合作伙伴要求按照股权比例分配利润，通过口头协议很难说服他们，而此时再讨论如何分配资本，则很难，方法也容易一些。达不到大家的期望会导致团队失败，影响公司的发展前景。因此，创业团队应该尽早签署书面的股权分配协议，约定各合伙人的股权比例。同时，还必须商定股票赎回机制，以公平保护合伙人做出的贡献，激励每个合伙人为公司奉献，保证团队稳定，维护项目的长期战略。

       一般来说，股份会在四到五年内逐渐转换为现金，具体取决于合伙人的资历。例如，根据公司获得正式融资时开始的四年兑现期，25%在第一次工作后兑现，此后每月1/48兑现。这确保了合作伙伴之间的长期承诺和相互支持。

        第五，注意控制你公司的外部资本。持有外部资本不利于公司的长远发展。首先，创始团队感觉自己在给别人打工，缺乏工作动力。二是没有足够的股权空间来吸引优质合作伙伴，三是影响了公司的长远发展。外部资本对公司实际经营状况了解有限，可能会做出错误决策。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       因此，在建立公司股权结构时，需要提前考虑未来融资导致的股权稀释问题。一般来说，企业从成立到上市需要筹集四到五次资金。在种子轮或天使轮中转移过多的资金将对后续 A 轮产生负面影响。后续融资轮次应采取尽可能小的步骤。多筹集几轮是可以的，但不要在每一轮中过多地稀释你的资本。本轮巩固核心控股股东地位。

        第六，所有制结构不均等化。每个合伙人对公司的贡献不可能相同。如果分配公平，出钱多的合作伙伴自然会不满意，更容易产生纠纷，导致项目过早放弃。决策中心有一个核心大股东，搭配多个有发言权的小股东，可以同时决策，同时保持不同意见。

3、退休机制  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       企业在发展过程中不断遭遇人事变动。如果没有退出机制，很容易出现股票纠纷。例如，持有公司股份的合伙人可能由于健康、家庭变化或能力而不再能够开展合伙企业的工作，并且不想在退休时撤回其股份，即使其他合伙人也这样做马苏不同意。由于没有事先约定合伙人退出机制，不考虑合伙人的合法回报，无法收购合伙人的股份，从而可能引发股权纠纷。

      因此，合伙企业在设计资本结构时，必须充分沟通、理解退出机制的公平合理性，并在合同中予以规定。

      第一是提前建立终止机制。在股东协议中设立股份退出机制，约定合伙人可以在什么阶段退出公司以及退出后其股份将如何处理。因此，如果合伙人退出公司，一方面，该合伙人持有的股份对于继续在公司工作的其他合伙人来说更加公平。 ，也促进了企业持续稳定发展。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       第二，您可以提前退出并以溢价回购股票。如果合伙人在公司中途自愿退出，合伙人所持有的股份将根据公司当时的估值和估值，考虑到其过往对公司的贡献以及对公司文化的影响，进行适当的分配. 你可以溢价买回来。看看最新一轮融资。

       第三是制定补偿条款。为了防止合伙人离开公司但不同意回购其在公司的股份，股东协议可以包含高额违约金条款。   (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

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