一、新产品的类型

        所谓新产品，实际上是指原理、结构、技术、性能等具有较大创新元素的产品。材料或用途等一个或多个方面。这是一个相对的概念，因为一切新产品都是在旧产品的基础上产生的，而且在不同的地区、不同的时代、不同的环境下，新产品的具体含义和特点也不同。如果一个产品仅仅改进了商标、品牌和包装，而没有在结构、性能等方面进行任何创新或改进，那么它就不是新产品。

为了便于新产品的开发，在分析研究时可以从多个角度进行分类，包括：

1、按产品产地地域特征分类   (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

（1）境外新产品

海外新产品是指：这是世界上第一个成功开发、制造和销售的产品。 

（2）国内新产品

国内新产品是指在国内首次开发、生产、销售成功的产品。 

（3）区域或公司新产品；

区域新产品是指在国内其他地区首次生产、首次销售的产品。企业的新产品是指企业首次生产、销售的产品。

2、按产品创新程度分类 

（1）新产品

新产品是指采用新的科学技术成果或要素技术生产的产品。

  (2)新产品替代

替代产品是指在原有制造原理的基础上采用新技术、新材料、新结构制造的，且在原产品的基础上性能指标有显着提高的产品。

  (3)新产品的改进

改进型新产品是指对原有产品的外观、功能、型号等进行改进而生产的产品。

3、按产品开发方式分类 

（1）自主开发新产品

自主开发新产品是指根据用户意见推出新产品，从需要的产品功能出发，寻找能够满足产品功能需求的产品。

（2）技术引进新产品  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

以技术引进新产品，是指绕过自身开发能力低的弱点，直接引进市场上已经有成熟生产技术的产品。 

  (3) 将已开发的新产品的两部分混合而成的新产品。

新产品混合开发是指自主开发与直接引入新产品开发过程的有机结合。

二、产品开发策略

1、领先战略

        领先策略是采用行业新原理和新产品。在激烈的市场竞争中，这种以技术优先开发新产品的早期生产方式，有助于企业抢占市场先机。此类产品的开发多属于发明创造范畴，其特点是投资和科研任务较大，新产品的实验时间较长。因此，企业在采取这一战略时，需要拥有一支创新能力强、力量强的科研队伍，能够为企业界提供全新的科技成果。素有“先锋”之称的日本索尼公司总是率先推出新产品，引领消费电子行业发展新趋势，随身听等产品改变了很多人的业余生活方式。索尼能够取得这样的成绩，不仅得益于其高水平、高素质的科研团队和一流的生产设施，更得益于索尼领先业界的价值观：做先锋，永远向未知奋进。这得益于索尼价值观的好处。一个充满活力和青春的探索世界。

        所谓“领先”，就是引领行业市场，而不是一步步跟随市场，而企业首先要做的就是认真研究消费者心理，仔细监测市场形势，分析并准确预测市场趋势。我们将快速开发生产新产品，激发消费者消费欲望，引领市场潮流。另一个成功案例是柯达。柯达发明自动相机后，敏锐地认识到胶片的巨大市场机会，因而被众多厂商竞相模仿。自从这款相机被称为“自动对焦”相机后，市场对胶卷的需求急剧增加，柯达的胶卷迅速风靡全球。

2. 遵循你的策略

       采取跟进策略的制造商往往会模仿市场上现有的产品，或者对某些部件进行修改或创新，但其基本原理和结构都是模仿的。这类厂商在产品开发上紧跟市场领先者，以较少的投入获得成熟的技术，并利用自身的市场和价格优势与早期开发商的市场竞争。 与索尼不同，松下是一家专门模仿别人产品的公司。松下 尽管该公司拥有20多个设备精良、技术先进的实验室，而且其研究人员往往都是来自消费电子行业的精英，但松下的老板却很少允许他们开发新产品，竞争对手都下令分析研究。 “你可以发现产品的缺点和缺陷，并找到改进的方法，在竞争对手现有产品的基础上，使自己产品的质量和功能更加完善。”

3. 填补空缺的策略 市场上总是存在一定的机会，因为没有一家公司能够满足所有的市场需求。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

        这给厂商留下了一定的发展空间。如果企业能够对现有产品市场和消费者需求进行详细分析，或许就能发现空缺的市场。

三、产品管理体系

       为了提高经营效率，使公司产品管理更加科学合理，特制定公司产品管理制度。本制度由公司董事会策划制定，营销部所有与产品管理有关的库存、采购、发运、调拨、试用等事宜均须按照本制度的规定执行。

1、库存管理

（1）对所有产品进行库存管理，避免因库存短缺或现金流不良而影响产品销售，并在适当的时间、适当的数量实现产品供应计划。在物流部门仓库管理。 

（2）每月1号，仓库人员与销售、生产部门人员共同分析畅销产品的库存状况，确定最优的产品库存。

2、采购管理

（1）仓库人员负责对公司所有产品进行检验和入库，包括材料采购、退货、不良品等。

（2）仓库人员在收货时必须记录入库的每件产品的名称和型号。

（3）仓库人员必须按照相关采购订单、提单、收据上所列的产品名称、型号、规格进行收货。如果发现型号、规格不符或者外包装损坏，必须立即通知采购部或采购部。

3、发货管理

  (1)关于本公司所有的出货事项，仓库都应凭《产品(供应品)订货单》出货。

（2）仓库收到采购订单后，将在当天发货。在这种情况下，仓库代表必须在当天回复预计交货日期。 

  (3)如果仓库部门库存充足，应根据以往的销售统计和营销部门的市场需求预测，时刻关注库存情况。 

（4）仓库管理人员必须将相关信息录入当日发货账户，以方便库存管理。

（5）各部门人员不得随意进入仓库。仓库管理人员保留拒绝未经授权人员进入的权利。

（6）发货人将产品从仓库取出时，发货人必须仔细检查产品的性能、质量、配件等是否优良、齐全。

4. 试验管理  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

  (1) 出于产品营销和客户服务目的，部分产品允许客户短期试用。

（2）为保证产品顺利配送，如需超过试用期，必须在试用期内退回所有产品。销售主管审批权限为7天。在特殊情况下，您必须 向您的销售经理提交一封信函以供批准，解释您申请延期的原因和期限。然后必须向仓库管理部门提交书面报告以延长试用期。 

  (3) 一般情况下，您一次最多可以领取不超过三件产品进行试用。如果您有两种以上产品，则应填写《产品(供应品)领货单》，经销售经理和仓库主管审核、批复之后才能出库。

5、产品调整管理

（1）为保证产品供应充足，仓库部门必须根据市场实际需求，不定期发布产品调整通知。

（2）货物的移动必须由仓库部门通过“产品（供应）调拨单”进行协调和处理。

6、产品运输管理  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

（1）这里的产品运输是指正式销售前到达仓库部门的产品的运输。采购部门负责在产品发货前与供应商就所有运输问题进行沟通。

（2）仓库部与运输人员、运输车辆、车辆调配、产品包装托运、保险计费等各部门负责产品的运输，并协调相关部门处理问题。

（3）公司库存产品的运输不仅依靠公司配备的车辆，还需要仓储和营销部门根据实际业务需要联系托运处托运。

（4）在运输产品之前，仓库人员必须进行适当的包装和搬运操作，以确保运输中的产品的安全。

（5）货物交货时，仓库工作人员详细填写《产品交货单》，交给交货人员带到收货单位，并单独填写《产品（供应）调拨单》。表格”并发送给接收单位签字。同时也作为对方采购的会计凭证。

（6）如果产品使用我司车辆运输，您必须按照我司《车辆管理办法》安排车辆调配。

四、如何管理产品设计

1、在产品设计准备阶段，开发部门应提出技术任务说明书，反映产品设计方案的改进和建议。

2、新产品技术任务说明书应根据公司中长期产品开发战略规划，说明当前新产品开发设计的必要性和可行性。

3. 新产品的技术任务说明应描述新产品的工作原理。

4、新产品的技术任务说明书应提供对开发计划的相关修改。

5、新产品的技术任务说明书应描述产品的基本参数和关键性能指标。

6、新产品的技术任务说明书应描述新产品的总体布局和主要部件的结构。

7、新产品的技术使命说明书必须明确说明新产品的使用目的和范围。

8、新产品的技术任务说明书应列出同行业同类型产品的主要技术性能、规格、结构等特点，并与新产品进行详细比较，并据此得出优点。以及新产品的缺点。

9 新产品的技术任务说明应包括新产品的预期标准化因素以及与此类产品的国际、国家、行业或企业标准的比较。

10、新产品的技术任务说明书应当包括制造该产品的主要技术方案的相关描述。

11. 新产品技术任务说明书应包括新产品开发和设计的预计周期计划。

12、新产品的技术任务说明书应分析产品设计方案的价值工程，并比较不同方案的优缺点。

13. 新产品的技术任务说明应分析特殊材料和关键部件的资源。

 14. 新产品的技术任务说明应描述产品开发的成本预算。

15、技术任务说明书经负责主管批准后，开发部门对产品进行进一步的技术设计。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

16、根据试验研究总结，在设计阶段进行必要的试验研究，并形成试验研究报告。

17、创建产品设计计算表，包括产品刚度、强度、热变形、振动、电路、能量转换、能源效率等的计算和计算。

18. 绘制产品的外形尺寸并附上主要部件的图形。

19、对复杂、大型、昂贵、大批量产品的主要部件的结构和材料价值进行比较分析，选择合理的解决方案。

20.画出不同系统的示意图。

21.提出特殊情况、外购件、备件的详细计划。

22. 技术设计完成后，将创建所有施工图和设计文件，以指导进一步的原型制作和批量生产，并由开发部门负责设计。

五、新产品开发周期管理方法

       为了提高产品开发效率，规范新产品开发各阶段的周期时间，公司开发部门专门设计制定了新产品开发周期管理办法。经部门经理批准后实施。新产品开发各阶段涉及的所有活动都必须按照这些措施进行周期管理。

1、新产品分类 

（1）技术变化的新产品

技术改进的新产品是仅部分改变旧产品的性能或结构的新产品。

（2）新产品转让情况

转让新产品是指从客户或者其他渠道转让过来的，已经过测试、批量生产的产品，并且有比较完整的可行性分析、产品设计数据、鉴定结论。 

（3）新产品开发情况

新开发的产品是指全新的产品类别，或者属于旧产品类别但其性能、结构原理发生显着改变或者外观发生显着改变的产品。

2、产品开发周期要求 

（1）新产品开发

① 研究及可行性分析周期：普通产品_——个月，复杂产品_——个月。

② 产品设计周期：一般产品_——个月，复杂产品_——个月。

③模具生产及材料供应商开发周期：一般产品_——个月，复杂产品_——个月。

④样品原型制作/确认周期：_——个月。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

⑤小批量试产/确认周期：_——个月。 

（2）技术改进的新产品

除模具制作和长期试验外，在原有产品的基础上进行技术设计变更时，技术改进后的产品的开发周期应在几个月以内。

(3)新产品迁移

新产品过渡一般是指从样品原型阶段开始开发新产品，开发周期为_个月。

（4）补充说明

例如，设计技术数据时，可以同时进行模具生产和材料供应商开发。

请注意，不同类型的产品周期也不同。这一点必须在新产品开发计划中明确。

六、新产品财务分析标准

新产品的财务分析主要包括三个标准：

1、新产品财务合格分析 

       新产品合格分析主要是指测算和估算新产品的销量和成本。分析对于企业决策至关重要。 分析盈利能力等内容，并使用这些数据来确定是否实现了公司的业务目标。

2、新产品财务可行性分析

       有些公司在新产品的质量分析阶段首先制定营销策略和计划，包括产品结构、目标市场、消费者购买行为、新产品的市场定位、销售费用预算、销售渠道策略等。 - 长期销售预测、各阶段利润目标以及相关销售策略。

3、风险分析

       由于外部市场环境的复杂性和不确定性，风险分析是财务分析过程中最复杂和最重要的环节。因此，企业需要谨慎对待开发和生产的新产品。

以上三种预测和估计都是对可能结果的预测，企业必须根据自己的战略规划来决定采用哪种方法。

六、新产品财务分析标准

新产品的财务分析主要包括三个方面：

1、新产品财务资质分析

       主要是指新产品测算和估算、销售额、成本和利润、投资收益率等，并使用这些数据来确定是否实现了公司的业务目标。因此，产品的财务分析对于企业决策至关重要。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

2、新产品财务可行性分析

       有些企业在新产品的评估和分析阶段首先制定营销策略和计划，包括新产品的产品结构、目标市场、消费者购买行为、市场定位等。产品、产品定价、销售费用预算、销售渠道策略、长期销量预估、各阶段利润目标以及相关销售策略。

3、风险分析

       由于外部市场环境的复杂性和不确定性，财务分析过程中最复杂、最重要的环节就是风险分析。因此，企业需要谨慎对待开发和生产的新产品。

以上三种预测和估计都是对可能结果的预测，企业必须根据自己的战略规划来决定采用哪种方法。

七、新产品市场试销方法

市场测试 营销技巧有很多种。以下是一些常用的测试营销技巧。

1. 销售波研究法

       销售波研究是成本最低的方法，使用了多种免费技术。或者，在以较低的价格提供公司产品或竞品后，公司派利益相关者仔细观察有多少消费者再次选择公司产品，以及他们对产品的满意度和印象。当然，企业也可以在不提供产品的情况下，利用广告让消费者了解自己的产品，也可以观察和分析消费者的购买行为。

2、模拟销售法

       模拟销售的方法是选择不熟悉公司产品的消费者，给他们一定的金钱，观察和分析消费者的购买行为，了解他们对产品的看法和态度。满意度和购买意愿。这种方法的优点是精度比较高。

3、管理销售法

       管理销售法是指企业选择一些门店，给予一定的折扣和相关佣金来试销其新产品。控制销售使公司能够测试影响产品销售的店内因素，并使用抽样调查对一部分消费者进行抽样并询问他们对产品的意见。换句话说，该公司并没有领先于竞争对手。

您还可以使用自己的销售人员进行研究，但这种方法会使您的产品面临竞争。

4、综合测试方法

       这种方法需要公司与外部研究合作。公司选择少量有代表性的市场进行测试。具体来说，一家公司的销售团队将产品销售给商业部门，并努力获得合适的店内机会，但这种全面的测试成本高昂，公司不愿意这样做，因此有必要根据该成本来确定成本。考虑一下自己的实际情况。

八、新产品官方销售标准  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       企业决定推出新产品后，必须考虑建立或租赁综合性生产场地，抓住有利时机推广新产品。得到市场和消费者的普遍认可，这是公司新产品的正式销售运作。现阶段有四个主要问题需要考虑。

1. 干预时机

新产品推出的时机直接影响公司实现预期成果的能力。例如，如果淡季推出季节性产品，公司就会遭受不必要的损失。

2、销售问题

销售问题是把产品卖到哪里，是卖到单一市场区域还是卖到多个市场区域。

3.重新确定目标市场

新产品推出后可能出现的一个问题是，新产品开发过程中确定的目标市场可能与实际购买者存在偏差。在这种情况下，企业需要重新定义目标市场来寻找买家。一群有远大愿望的人。

4. 部署策略

引进策略主要是一种将新产品引入市场的经营策略，包括如何组合搭配不同的营销方式以及如何分配营销预算以达到最佳的营销效果。

九. 产品组合策略实施标准

       产品结构是企业营销策略的重要组成部分，极大地影响着企业未来的发展方向。在这方面，一些民营企业留下的教训是有借鉴意义的，比如史玉柱新成立的庞大集团，当然有很好的管理和经营条件。除了追求发展速度之外，史玉柱在追求多元化业务上的错误投资决策，尤其是在巨人大厦的建设过程中，加剧了巨人集团的经营危机，并导致公司不可逆转地倒闭。

       沉阳飞龙集团总裁姜伟曾表示，“大多数民营企业家都希望拿到一两个好产品，找准市场空白，押注市场推广，使其一次性获得成功。”企业对于个人创业者来说，成功变成了一种渐进的心态，决策时具有很强的赌博性。仅仅因为你以一种产品取胜，并不意味着你可以用同样的方式生产所有产品。”产品的良好组合在某种程度上决定了一家公司的成败。产品组合是公司制造或运营的组成部分，是公司生产和分销的整个产品结构。现代社会，企业要想获得进一步的发展，就必须结合市场环境的变化和消费者的需求，努力开发出多种新产品，同时通过批量生产获得更大的经济利润。我们应对消费者需求日益复杂化和多样化。因此，如何在生产和流通中对产品进行组合和组合，成为企业必须面对的重要管理问题。

       产品组合分析最重要的部分是定义产品线。产品线是指一组密切相关、具有相同功能、主要通过同一类型渠道销售给同一客户群的产品。产品的销售价格在一定范围内变化。产品组合的广度应根据产品线来定义。产品组合广度是指公司拥有的产品线数量。例如，如果宝洁公司的产品线宽度为 5，则产品线组合将是洗涤剂、牙膏、肥皂、纸巾和卫生纸。每个产品线中的产品项数称为产品线长度。如果一家公司拥有多条产品线，则可以将所有产品线的长度相加，得到该公司产品组合的总长度。总长度 长度除以宽度就是公司平均产品线的长度。

       每个产品类别类型的总数就是您产品组合的深度。比如粮米镇牙膏，多种口味、香味，构成了粮米镇牙膏的深度。

不同的产品线在实际应用、生产条件、销售渠道等方面可能存在一定程度的关联。这种关联性就是产品线关联性。

产品线长度、广度、深度、关联度四个维度是企业确定产品策略的重要基础。

综上所述，我们可以看到企业可以采用四种方式来发展和运营业务：

1. 扩大产品组合的广度并添加新的产品线。

2、拓展现有产品线，发展成为产品线更加齐全的公司。

3.通过扩大每种产品的种类和品种来增加我们产品组合的深度。

4. 产品线可以或多或少相关，开拓新领域或缩小旧领域。 

十.产品组合决策实践

制定科学合理的产品组合决策实践需要从两个方面入手：

1、分析您的产品组合

分析产品的过程。一般来说，应考虑以下因素：

(1)分析产品情况

分析产品格局就是对一个公司的产品进行一项一项的分析。利用德鲁克的“六级”产品形势分析方法。 这六个级别是：

①公司目前的主要产品。

②公司未来的旗舰产品，或者说新产品，也可能会在目前的旗舰产品的基础上进行改进。

③目前，公司主要产品虽然产销量较高，但销量却在萎缩。 

④ 在竞争条件下有潜力为公司带来利润的产品。

⑤ 尚未完全失去适销性且仍可运行的产品。

⑥ 不再销售或根本不再销售的产品。

在决定项目之前，公司应仔细分析其产品组合中所有产品项目的状态

(2)分析、排除、维护、制定产品定位。

产品分类应与产品经济生命周期研究相结合。产品定位分析是分析企业产品定位的优势和劣势，并据此提出产品重新定位的思路。

(3)分析产品品类相关性对公司的贡献

这项工作主要是检查产品的整体组合以及每种产品对业务运营产生或可能产生的影响，并相应地澄清运营产品项目。主次关系必须清晰有序，这样公司的利益和潜力才能发挥到最大。 

(4)完善公司产品组合

        完善公司产品组合的主要途径是调整，即调整扩大公司的产品组合或减少产品组合。这就需要企业根据自身的营销目标、营销范围、营销能力等因素，结合实际情况，采取适当的行动。扩大公司的产品组合意味着生产或经营更多的产品或品种，最大限度地利用公司的人力、物力和财力，降低经营风险，但同时也增加了公司经营的复杂性。产品组合还在于承载更少的项目和更专业化的操作，这使得企业能够采用先进的生产技术和营销技术来提高效率，从而减少开支和成本，可以提高产品质量和服务水平。随着投资组合的缩减，公司必须承担相对更大的运营和失败风险。因此，企业的相关决策者必须善于结合多个品类、多个专业领域，不断调整企业的产品组合，使其保持最佳状态。

2.确定产品线长度

       产品线决策过程中最重要的问题是产品线的最佳长度。如果可以通过增加产品种类来增加利润，则说明现有产品线太短；如果可以通过减少产品种类来增加利润，则说明现有产品线太长。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

      一般来说，产品线的长度布局受公司发展战略的影响。例如，一家寻求更高市场份额的公司可能希望建立相对完整的产品线。事实上，市场开发公司拥有比较长的产品线。如果某种产品类型不能给公司带来效益，那么它的价值就会被忽视。尤其是一些追求高额利润的企业在产品线的开发上更加谨慎。一个常见的情况是公司的产品线往往会不断扩大。当生产能力充足时，公司倾向于开发新的产品类别。营销人员和分销商期望公司的产品线变得更加全面并能够满足客户的需求。为了追求更高的销售额和利润，企业会想方设法增加产品线中的产品类别。值得注意的是，随着产品类别数量的增加，一些相关成本也会增加。这些成本包括设计和工程费、仓储费、新产品促销费、订单处理费和运费。这可能会导致资金缺乏，影响公司的生产能力，并导致公司主要领导层冻结其开发计划中的一些项目。高管可能会询问或调查产品线的盈利能力。如果在研究过程中发现大量亏损的产品品类，这些亏损的产品品类将从产品线中剔除，以提高产品线的盈利能力。通常，随意增长和产品线大幅缩减的模式会一遍又一遍地重复。增加产品线的决定取决于未来收入与预期生产成本的比率。

企业可以通过以下方式有计划、系统地增加产品线的长度：

(1)向下扩展；

      很多企业在开始生产高端产品时，都会采取向下延伸产品线的方式，通常是在产品线的低端增加一些新品种。例如，西尔斯公司生产的房间空调器售价仅为240美元，通用汽车公司生产的新款“雪佛兰”汽车售价仅为7000美元。该公司决定向下扩展产品线是受到多种因素的影响，例如高端产品市场增长放缓，而决定用低端产品来占据相应的市场份额或者这是因为他们想要回击。竞争对手。

       在采取向下扩张策略时，企业应该意识到自己将面临一定的品牌风险，因为新生产的低端产品可能会改变企业的初始形象。最初，派克树立了奢侈品制造商的形象，但后来派克的管理层决定生产大众化的钢笔，并决定向下扩张，因此消费者开始对派克的品牌形象产生不同的看法，这影响了最初高端产品的销售。

(2)向上扩展；

       向上扩张是指原来生产低端产品的企业转向生产高端产品。为了使企业实现可持续发展，许多制造商考虑建立完整的产品线。自然，高端产品的高增长率和利润率也将为公司向上拓展。

       扩大规模也伴随着一些风险。因为高端产品厂商会全力应对、反击，开拓市场。还有，原本的低端形象可能会导致消费者对自己的生产能力失去信心，从而产生一定的影响。

(3)双向扩展

       双向扩张是指中端产品制造商同时向上和向下两个方向经营。虽然这种扩张方式对公司有明显的好处，但这种策略对公司的整体实力提出了更高的要求。成功的双向扩张使中端产品制造商能够建立市场领导地位。 

(4) 填充策略

       填充策略是指产品线扩张没有明显的向上或向下特征，仅增加部分产品类别。采用这一策略的主要原因是企业希望充分利用剩余的生产力或填补市场空白，以防止竞争对手利用这一空白。

(5)减排策略

       缩减策略也是产品线决策的一个重要方面。这是因为不同的产品类别对公司的销售额和利润率的贡献不同，有些产品类别甚至可能会减少公司的利润，因此需要减少此类产品类别。另一种情况是，如果一家公司的产能不足或者需求比较紧张，那么该公司也必须减少一些产品线。无论是增加还是削减，产品类别的优势都必须通过销售和成本分析来确定。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

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