一、销售计划模板

以下是企业销售计划模板，供您参考。

        1、主要销售产品及批量销售政策

       （1）公司主要销售大众消费品。为了增加您的产品销量，请尝试使用低价和高质量作为您的营销标准。

       （2）未来我们将批量生产价格低廉、质量稳定的实用产品，并将其作为我们公司发展的支柱。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       （3）虽然我公司生产的产品在工业市场上质量较高，但并未作为批量生产的主力产品。

       （4）选择销售基地时，选择大中型销售网点。一般来说，除特殊情况外，我们不会采用小规模的商店销售方式。

       （5）为夯实公司管理基础，需谨慎选择销售地点、协商交易条款。

       （6）与零售商开展新的交易时，务必按照有关规定进行调查和审议，确认事实后再决定交易。

        2、 订单接受、交货和收款指南

       （1）完善订单受理和发货，精简相关销售机构和系统。 

       （2）订单受理和发货时：在付款操作过程中，销售人员应提高相关文书工作和收款等工作的效率。事情必须得到处理。

                将基本原理与实际工作分开，以便销售人员可以专注于销售工作。 

       （3）完善问题处理流程，加强企业与经销点内部联系，提高整体业务管理效率。特别是要懂得如何有效利用各种账目（传                    单、日报）来提高工作效率。

        3. 关于外部订单和与制造商的交易的政策

      （1）采购总价的40%用于xx建筑装饰工程公司的订单，其余用于公司外的分包工程。

      （2）采购尽量集中在特定季度，有计划地开展订货活动。一份商业合同必须是一份对你有利、让对方安心的合同。

      （3）对于交货记录优良的厂家，建立交货促进制度，采取结合交货数量、交货日期、交货数量、交货延误三点的具体处理                  办 法。货物数量。

     （ 4）为了采购业务的顺利进行，我公司每月都会与各采购厂家、分包商及相关方召开会议，就此事进行多方讨论和讨论。

        4. xx 与建筑装饰工程公司打交道的政策

           xx 建筑装饰工程公司与本公司（包括目前与建筑装饰工程公司正式开展业务的三家公司）之间的所有交易均直接与本公               司进行。

        5、监送

       （1）为了加快采购货物的速度，采购人员将发挥应有的监督作用，每天与各厂家联系，督促其按时发货。

       （2） 处理外部订单时，必须使用相关报告记录材料名称、颜色、款式、尺寸、产品编号等，并传递给制造商。制造商帐户

请注意，这必须包含在您的对账单中。

       （3）订单中必须附有报告，并且报告副本必须附在产品包装盒上，并与产品一起提供给零售商和消费者。

2、营销计划管理内容标准化

1. 如何制定营销计划

制定营销计划主要有两种方法：  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       (1)自上而下的规划方法

                   这种方法是指公司的高层或中层管理人员根据公司的发展目标制定相应的营销计划，然后由销售部门的经理和主管            （包括销售人员）去实施执行上级制定的计划。

       (2)自下而上的规划方法

                   这种方法是指基层销售人员积极参与市场预测、竞争信息和客户信息的收集和分析等方面的规划。尽管该计划过程               中所需的信息由上级领导审查，但较低级别的管理者在该计划系统中也发挥着非常重要的作用。

       事实上，这两种规划方法各有特点。自上而下的规划方法的优点是，利益相关者在组织内的地位越高，对公司运营所面临的问题的了解就越透彻。较低级别的管理人员，例如销售总监，倾向于将竞争舞台定位在自己的业务领域内，而不一定是在国内或国际市场内。自下而上的计划方法的特点是基层销售人员从一开始就参与计划并最终负责执行，因此采用这种方法制定的计划更容易实施。

2.制定营销计划的原则

要提高策划的精准度和科学性，首先必须了解营销策划的一些关键原则。

      (1)逻辑原则

        计划的目的是解决问题。企业营销问题项目中出现的问题需要逻辑思维来制定计划。首先，需要结合实际情况说明制定方案的相关背景信息，并在此基础上分析产品市场现状。接下来，你需要充分解释你的计划的中心目的 ，要详细说明具体的方案，最后要明确提出问题的解决方案和解决办法。

      (2)简单性原则

       简单，就是忽略无关紧要的事情，聚焦重点，了解企业营销需要解决的核心问题，对其进行详细的分析和研究，并有针对性地提出解决方案。具有操作指导意义的措施。

      (3)可操作性原则

       创建计划的目的是指导您的实际营销工作。计划的可操作性是非常必要的，因为它的指导涉及到每个人的工作，涉及到营销活动很多细节的处理。无论多么伟大的想法，如果不能实施，那么它也是毫无价值的。不适合操作的解决方案会消耗大量的人力、物力和财力资源，并且管理复杂且效率低下。

      (4)新颖性原则

       新颖性是指一个项目必须有新的想法、新的内容、新的表达方式，才能给人们带来新的感受。毫不夸张地说，创新理念是这个计划的核心价值。

3.制定营销计划的基本内容

       从逻辑上讲，营销计划没有固定的格式。计划的内容和格式会根据产品和营销活动的要求而有所不同。然而，从营销策划的一般原则来看，有一些要素是相同的。因此，营销计划的基本内容和格式仍然存在争议。计划的封面页必须包括计划的名称、计划公司或计划者的名称、计划的完成日期以及计划的适用期限。营销计划具有一定的时间性。这是因为产品在不同时期的市场状况可能有很大差异，营销执行的效果也可能有很大差异。

计划的主体内容包括：

1、计划目的  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

       首先，你需要明确这个营销计划的目的。因为这是执行计划的动力和意义。清晰的计划可以让所有人员意见一致，协调行动，齐心协力，高质量地完成计划。

2.分析当前营销环境

       规划者必须对同类产品的市场状况、竞争状况和宏观经济环境有透彻的了解。这是因为它是制定相应营销策略和采取适当措施的基础。方法。规划者需要对市场环境有更深入的了解，只有知己知彼方能百战百胜。营销环境分析主要包括：

       (1)分析当前市场状况和市场前景。

           ①产品市场现状及潜力。

           ②产品市场的增长和发展。即分析产品目前处于市场发展周期的哪个阶段，企业在不同的市场阶段应如何调整产品的营销重点，以及相应的营销策略的有效性和需求的变化。

       (2)分析影响产品市场的因素

       主要是指对影响产品的不可控因素的分析，如宏观经济环境、政治文化环境、居民经济形势和可支配收入、消费结构变化、顾客消费心理等。对于一些受技术发展影响较大的产品，如电脑、手机、家电等，在制定营销计划时需要考虑技术发展趋势对产品市场的影响。

       (3)分析市场存在的机会和问题；市场机会分析是营销策划的重要组成部分，因为营销策划就是了解市场机会并应用营销策略。只要找准了市场机会，计划就成功了一半。针对几个产品品类的营销现状进行具体问题分析。在一般营销中，我们发现主要问题是：

① 销售渠道不畅通或营销渠道选择错误，导致销售受阻。

②服务质量差，使消费者不满意。

③产品包装很差，未能激发消费者的购买欲望。 

④产品定价不当。

⑤企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。

⑥广告方式错误，消费者不了解公司产品。

 ⑦产品质量不达标，功能不齐全，被消费者忽视。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

 ⑧没有售后保障，消费者购买后会有很大的不安。

        这就需要规划者根据产品的特点，分析产品的优缺点，找出存在的问题并加以克服。从优势中发现机会、挖掘市场潜力同样重要。在分析每个目标市场或消费群体的特征时，可以细分市场，尽可能满足消费者的不同需求，了解重点消费群体的消费习惯，以此作为营销重点。 。同时，您需要找出与竞争对手的差距，找到缩小差距的方法，并最大限度地提高捕获和利用市场机会的机会。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

3、制定营销目标的工作标准

          营销目标是指企业根据既定目标和任务所希望实现的具体目标，即营销计划实施过程中所要实现的经济利润目标额。总销量_——万件，预计销售利润总额_——万元，市场占有率达到_——。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

4、营销费用预算编制工作内容

       这部分记录了整个营销计划执行过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。以最少的投入获得最好的效果。不同的企业根据自身情况和营销经验进行具体分析，制定合适的营销方案。  (必牛CRM:一款包含：进销存、客户管理、销售管理、报表分析、外呼中心、自定义的强大CRM系统)

      使用必牛CRM可以提升企业的运营效率,必牛CRM可以让运营团队智能化、效率化、数字化。

并且两员工的必牛CRM是永久免费的，超过三员工的才需要收费。