差异化困境

       规模化战略和差异化战略都是在与其他公司比较的基础上制定战略的，这就是定位理论。定位理论是以通常方式创建策略的基础。

       然而，一个不容忽视的现实问题是，“通过与其他公司比较来进行自我定位”这种21世纪以来的经营策略仍然有其局限性。

       一旦市场成熟，对于那些没有什么值得追求的企业来说，这将是一个无聊的世界。即使你想做一些需要花钱的事情，也很难。不同的策略，无论是主动还是被动，都可能导致一场激烈的战斗不可避免。然而，从客户的角度来看，这是一个非常简单的世界，产品大多相似。此外，你必须要么成为领导者并建立压倒性的规模，要么放弃并成为追随者，要么你必须继续使自己与众不同。这确实是一场非常激烈的竞争！

       有个词语叫“M梦”。它几乎能够完成某国经济在其形成时期所做的一切。在某国，大多数产业正从经济高速增长期进入泡沫期。在这个过程中，我们目前看到的是，当挑战者通过旨在实现霸权的竞争手段和差异化策略来针对领先者进行竞争时，领先者与挑战者之间的冲突是不可避免的。

      然而，有个国家产业长期处于成熟老化阶段，“面临衰退风险”。在经济高增长时期谋求霸权的基本理念和战略现在越来越难以发挥作用。因此，即使一家公司实施了差异化战略，其他公司也会效仿，导致效果不佳。这种策略一直流传至今。如果我们分析彼此的现状，我们很快就会发现其他公司正在实施的差异化战略，所以我们不应该考虑创造新的价值，而应该关注其他公司如何做那些使他们的差异化战略失效的事情。最终只是复制它。更容易。也是从效率的角度考虑选择后者。

      另一方面，这也被称为“产品过剩时代”，市场上充斥着琳琅满目的产品。在此背景下，企业纷纷寻求差异化，从各方面寻找线索。然而，一旦竞争对手成为标杆，其他行业就会率先效仿这种差异化策略，并迅速效仿。通常来说，在此之后，你应该追求自己产品的独特性，但随着众多竞争对手的假冒产品层出不穷，你公司的资源是有限的，你被迫使用重要的、独特的、有用的资源。不再进行投资。在这种情况下，企业暂时无法找到新的差异化因素。制造商称之为“差异化战略”，但讽刺的是，现实是许多类似产品正在展开“山寨战”争夺市场。

吴某称之为“差异困境”。

当你看看市场时，一切都清楚了。

        例如，如果您看到一瓶塑料茶，您会想：“与货架上的所有其他产品相比，有什么不同？”汽车等大型物体也是如此，很多产品都是这样。从消费者的角度来看，他们知道自己正在谈论差异，但他们不理解这种差异的价值。吴某认为这是由于当前市场同质化产品泛滥、竞争激烈，俗称H战略”。冲突的血腥竞争市场的比喻被反复用来争夺有限的财富。但在成熟的市场环境下，差异化策略被发挥到极致，或者说差异化的困境，才是真正的H战略。

       然而，重大技术进步（突破）可以突然给你带来优势。例如，高亮度白光LED（发光二极管）是某化学突破性的量产技术，质量高、成本低，目前正在量产。此外，某电子集团公司效率很高，生产产品的成本不到某国公司的一半。

然而，这最终只是一个非常有限的案例。几乎所有公司都无法达到这种创新水平。

那么，H战略的企业累了吗？有这种心态的企业也在思考如何在市场中生存而不被束缚。

从H战略到L战略

      当然有。有两种选择：“H战略”和“L战略”。然而，你需要改变你的心态。

      目前，无论我们与其他公司在方法论上有何差异，我们都以“创造新价值、创造新市场”为要求，拼命考虑我们在每个市场的定位。但是，我们可以说：最后的区别 性困境问题仍未解决。

      相对于上面提到的各个方面，我们需要将注意力转移到另一个维度。这是改变竞争的一种方法。具体来说，我们需要自己创造新的市场。这与早先出现的“H战略”相反，在市场管理中被称为“L战略”（非竞争市场）。

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