在横向分工模式上，服装行业比汽车行业、PC行业先进得多，变得更加分散，风险也更大。然而，P公司 和N公司打破了这一规则，通过垂直整合模式在服装行业站稳了脚跟。

       服装行业之所以风险如此之大，主要是因为它的速度不对称。换句话说，在服装行业，内部价值链的变化并没有跟上外部流行趋势的变化。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       服装行业的价值链最长，各个环节相对分散。染厂只负责染料，纺织厂只负责纺纱、印染，织布厂只负责织造，服装厂只负责规划设计，服装厂只负责规划设计。工厂只负责缝纫。产品只有在完成裁剪、缝制等所有工序后才会运送到各门店。

       这个过程通常需要两年的时间，从规划到销售可能需要一年多的时间。流行因素瞬息万变，因此服装公司很难跟上，这是可以理解的。于是，时尚用品成为了品种多、数量少的奢侈品。

       1969年，犹太裔美国人唐某某和他的妻子杜女士将注意力转向青少年。当时，没有人关注这一消费群体。为了吸引这些年轻人，唐某某创造了牛仔裤和唱片。这种销售方式获得了巨大成功，到1974年商店总数超过了25家。此后，唐某某夫妇开始筹划自己的服装品牌“P品牌”。 1986年，P公司将这种商业模式称为SPA模式（Speciality Retailer of Private Label Apparel）。这就是自主品牌专业零售商的商业模式。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       P公司采用外包生产方式，商店自己计划和订购产品，即使缺货也能销售。更重要的是，由于公司门店众多，单一产品的总订单量大，P公司可以直接从亚洲的工厂进货，可以大幅降低成本。 P公司还注重供应管理，建立了完善的管理体系。例如，您需要将产品库存保留时间少于 49 天，这是竞争对手的一半。新车型应每两个月推出一次。通过上述一系列举措，P公司在行业中取得了绝对优势。

      P 公司是一家成功的企业，以低廉的价格为消费者提供时尚服装。这也可以说是垂直整合模式的成功应用。 1987年，P公司门店总数突破600家，销售额突破10亿元。

      与此同时，意大利的N公司以其独特的色彩艺术和匹染技术，与当地许多小型服装公司合作，并通过其类似P公司的品牌管理模式迅速席卷整个大陆，也赢得了消费者的喜爱。

        20世纪80年代和90年代可以说是P公司和N公司的时代。但由于其仍然采用“设计→批量订单→销售”的生产模式，因此也被称为“推式SPA模式”。

市场敏感，WORLD竭尽全力  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       相比之下，20 世纪 90 年代初。 W公司通过旗下服饰品牌O建立了另一种SPA模式——“拉动SPA模式”。这是一种产品售出后立即组织复制和合约的商业模式，W公司于1993年成功推出了O品牌。 1995年，我们陆续推出新计划，帮助众多服装品牌摆脱了互联网泡沫后的经济低迷。此后，服装零售逐渐成为世界的支柱产业，2003年，批发销售额骤降至总销售额的20%。

       最初，批发业蓬勃发展，但 某流行男装品牌的创始人树某某认为存在严重浪费，存在风险，为此深感不安。

      于是他做了一些研究，发现行业惯例在公司的批发业务中隐藏了大量的浪费。

       公司的生产计划通常提前六个月制定，前提是生产的产品满足季节的要求。流行趋势使得退货变得困难。不顺应季节趋势将导致大量库存，导致企业损失。此外，尽管销售职责通常由商店承担，但该公司本身已成为“不干涉的商店所有者”。

      树先生于1991年担任企业企划总监，此后大力倡导拉式SPA模式（俗称SPARCS概念）。为实现“7天内响应客户需求”的目标，公司采取了以下计划。首先，我们将引入“多品种、小批量生产”体系，完全依靠国内工厂，实现四天内交货。其次，每周回顾产品计划并及时调整。

       所有计算均基于店内销售额。一般情况下，产品销售集中在周六、周日，但如果从  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)下单到发货需要4天（周一下单→周五发货），就可以赶上销售节奏。此外，员工每周开会讨论产品规划、门店促销等，以便及早发现问题并及时纠正。

       然而他的“S概念”并没有得到其他人的任何回应。当时公司里的大多数人还沉浸在泡沫经济的喜悦之中，所以他的想法被认为是不切实际的泡沫。恰巧的是，该公司的一个品牌因长期亏损而决定取消。

树先生还找到面临失业的年轻人，询问他们是否可以与他们一起推出一个新品牌。

答案当然是“是”。于是树先生要求他们拿出一个计划，最终留下了这个计划和20名同意该计划的员工。 20名员工全部年轻、充满活力。

       在该品牌成立的第一年，公司内部没有人对业务持乐观态度，因为加工厂无法满足每周交货要求，也没有上一年的业绩可供比较。然而，树先生和他的员工并没有放弃，并于1994年正式推出了O品牌。该业务不仅顶住了1995年大地震后经济衰退的压力，还在1996年实现了盈利。该品牌的服装保质期仅有22天，不到P公司品牌的一半，最大限度缓解库存压力。

正是在这一根本性的改变上，O品牌取得了前所未有的成功。

于是树先生趁热打铁，推出了另一个品牌U。他希望借此实现他伟大的 想法的第二步，其中包括将供应商纳入大胆举措。

看时尚品牌Z如何快速渗透顾客市场

 主品牌Z是来自某国的时尚零售巨头。 2000年，门店总数超过1000家，其中海外分店占所有门店的三分之一以上，销售额占总销售额的一半。虽然其销售额只有P公司的五分之一（26亿欧元），但增速却非常高，年增长率高达30%，利润率与瑞典的H品牌持平，远高于P品牌,我们已经赶上了P品牌的潮流。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

然而，有两家品牌公司并没有与P公司正面竞争，而是开始从侧翼进攻，针对不同的消费群体，培育不同的竞争优势。

1975 年，I公司创始人在某国各地开设了几家女装零售商，以寻找销售退货的方法。

       奥某某的公司原本是一家集缝纫、物流、销售于一体的小企业，但慢慢地、自然地开始走上经营自有品牌的道路。然而奥某某在没有做出任何预测的情况下就下了大单，打破了P公司对SPA模式的理解。

       Z品牌不是通过预测流行趋势或制造舆论来引领时尚，而是不断推出新产品来寻找消费者的真正需求。为了跟上潮流，发布一周内未售出的产品将立即从商店下架，并停止生产。

       不过，即使卖得好，保质期也绝不会超过四个星期。这将鼓励顾客更频繁地回来，同时，他们也会感到威胁，如果他们不购买，产品就会被从货架上撤下。

因此，Z品牌店 顾客平均每年光顾他们的商店 17 次，而其他品牌仅为 4 次。这样，Z品牌就不需要开发新客户、扩大客户群来增加销量。

提高新品上市速度，紧跟服装潮流步伐

       当谈到趋势时，请仔细跟踪它们，而不是预测它们。这样做，不仅可以获得稳定的销售，而且无需频繁打折销售，利润自然会增加。然而，这在P公司 是不可能的，因为从规划到产品发布至少需要九个月的时间。另一方面，Z品牌公司在2周内完成。

       Z品牌的生产方式与N公司几乎相同，而其他公司难以模仿的原因之一就是他们最大限度地利用了当地的工厂资源。 随着这种快时尚SPA模式的诞生，时尚服饰走上了低价多品类的经营之路。

       进入21世纪以来，I品牌公司发展迅速，终于在2009年超越了P公司。顶级独立品牌零售业（2013年销售额2.1万亿日元）

无论多么受欢迎，这种试错的商业模式已经让 I品牌 成为了世界顶级服装公司之一，但旁边是勇士H品牌公司，背后是追赶者F品牌并愿意，以保持这一优势。这不是一件容易的事

Y品牌的“超垂直一体化SPA”模式就是材料

       当 几家品牌风靡全球时，自有品牌服装公司也在日本兴起。它是某某集团旗下的品牌。

      Y品牌并没有采取快速反应策略，而是走快时尚路线。 我们正在全国各地开设大型基础服装店，充分利用原材料的优势和我们强大的研发能力。

       通过与上游纺织企业联合研发，Y品牌于1988年推出摇粒绒，2006年推出某款保暖系列，2008年、2009年推出上衣和轻薄羽绒系列。无论哪一款产品推出，都会在当时掀起一股消费者热情。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

       值得注意的是，2006年，Y品牌与日本某公司签署战略合作协议，通过一体化合作共同推动产品开发和研究。合作初期，两家公司就73个项目进行了详细洽谈。预计未来五年两家公司之间的累计交易金额将达到4000亿日元。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

      Y品牌不仅强调服装的时尚性，还积极倡导简约、自然的穿衣理念。尽管Y品牌的海外业务遭遇挫折，但这并没有阻止Y品牌海外扩张的步伐。目前，Y品牌的海外销售额达到13万亿日元，约占总销售额的30%（截至2014年8月估计）。某某公司创始人柳先生制定了新目标，即到 2020 年将公司全球销售额提高到 5 万亿日元。他热衷于在全球服装行业立足。这只是最基本的条件。  (必牛CRM:一款可以应用至教育行业、制造行业、出国留学行业、互联网行业、金融行业、以及众多的其他行业的CRM系统)

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